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毕业季来袭,品牌如何借势营销“向青春致敬”?
来源:南京网站制作 时间:2017-06-13 13:38:40

 安优网络查阅了一些资料据不完全统计,2017年高校毕业生数量再创历史新高,逼近800万。热力四射的毕业季来袭,品牌金主们也正争相竞演,展开一场硝烟弥漫的大战。毕业季的成功推广,意味着在潜力无限的年轻人市场能有效加持。针对即将走出校园的高校毕业生,有激情、有料的营销往往能自带流量,切合场景的新玩法能擦出不一样的火花。

 
在毕业季,各类品牌从不同角度切入,强力展开攻势,发出了各自的声音。
 
可口可乐:一个瓶子多种玩法

可口可乐热衷于切合时下热点,在可乐瓶包装上下足功夫。它一度推出过歌词瓶、台词瓶等瓶身。在毕业季,它又推出了金牌瓶,使得可乐瓶可以组成一队CP瓶,两瓶包装联合就能形成一句赞美话语。可口可乐CP瓶几乎可以玩转毕业季、母亲节、教师节等全年节日营销。
 
 
58同城:毕业不方+职场安利+反鸡汤
 
对于即将走入职场的毕业生小白,要走上社会的“懵逼”状态是其普遍的痛点。58同城精准捕捉到了毕业生的烦恼,将“毕业不慌”作为传播主题,引起广泛的情感共鸣。

在海报上,58同城将主题语网络化,写成了“毕业不方”,表述更为生动。此外,58同城还整理出新人步入职场将要遭遇的各种问题,并提出一系列解决方案。为了让这些问题能够快速吸引眼球,还能被二次传播,58同城用轻松、幽默的形式、段子手式的网络语言和互联网化的素材,使这些原本严肃的内容变得生动有趣,快速吸引毕业生们的关注和自发传播。
 
 
同时,其将推广的三款产品分为58招聘、58房产&金融两条推广线,同步展开、三管齐下,形成了有序的营销逻辑,进行了整合传播。
 
Calorie Mate:演绎青春片段
 
许多日本广告都青睐于“拼脑洞”。日本大塚制药生产的能量补充食品品牌Calorie Mate迎合毕业季,也推出了几支出彩的创意短片。《致初入职场的你》是其以职场为话题制作的广告视频,短片一经播出就引起了强烈的反响。
 
本片由日本男演员柄本佑和野村周平出演,两人在本广告中饰演前后辈。短片通过对话以及现实与回忆交织的方式,讲述了从离开校园过渡到职场的迷茫与艰险。“不要光用想的”,“不要哭,要去实践”……治愈系的短片给予人强烈的情感共振。
 
 
《发挥你的潜力》是Calorie Mate的另一个短片,这则短片以校园生活为背景,讲述了坐在考场中即将开始考试的学生,脑海中浮现出了这些年为了学习而付出的努力,一幕幕或热血、或温情、或崩溃、或感动的画面纷纷上演,通过黑板上的粉笔画“投射”出来。虽然情节设计简单,但传递出了饱满的青春情感。
 
毕业季营销,品牌如何精准出招?
                       
1找准定位,重拳出击
 
品牌首先要审视自身,如果目标消费者并非年轻人,就不必牵强地借势传播。如果品牌目标消费者是年轻人,那么就应该抓准基本的营销因素,从一个或几个点有力切入。毕业季营销往往更需要鸡血,而不是纯粹的心灵鸡汤。具有敢想、敢拼、敢闯的鸡血性的切入点,更能打动目标消费者,品牌和其并肩向前冲的热血澎湃更能获得他们的认可。
                        
2着眼长远,持续对话
 
刚迈出校园的毕业生,是处在社会中的一个需要关爱的群体。品牌营销更需要虏获其心,大打情感牌,而非注重眼下的产出。因此,品牌在进行推广时要注重长远打算,眼下过于高端的消费难以即刻见效。毕业生的消费能力往往在未来几年才能体现,因此这个时候,品牌更需要走心出发,和目标人群展开持续时间更长的对话,用心培养品牌的消费主力军。
                    
3整合资源,跨界营销
 
毕业季是集体性的狂欢,少不了K歌、旅行、打电玩等群体庆祝。每一年都有毕业季,一贯地沿袭老套路,而不在营销方式和内容上做任何更迭,难以达到吸引人气的强效。
 
运用广告资源整合平台,让商品和买家直接互联,跨界整合商家资源,在商家之间形成有价值的利益链,更是毕业季营销的重头戏。不同的商家可以共同携手,举办花样翻新的品牌活动,取得“1+1>2”的效果。
 
此外,融合多个商家的商圈更能形成集合效应。商圈可以组织策划毕业季活动,吸引更多商家参与入驻;集合商家,借助地推,联合提供消费优惠,整合各自的资源;采用众筹报纸、众筹台历、众筹广告扇等形式,进行商圈的促销活动宣传等。
 
捕捉不同时期目标人群焦灼、憧憬等微妙心理,利用各个阶段人群特有的心态来乘胜追击,能达到事半功倍的奇效。而另一方面,虽然“追热点”是品牌营销的利器,但欲求突出重围,更要着力用个性化的解决方案,为目标人群进行专属定制,才能避免大众化的俗套和寡味。

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Tag: 毕业 品牌 借势 营销
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