面向客户的内容团队转到我们营销部门的2号团队成员后，我一直担任内容和营销主管一年。我喜欢我的内容执行角色，但觉得我需要一个新的挑战，而营销团队中的新角色是完美的时机。
至少可以说，角色是多种多样的，但我们所做的主要事情之一是创建营销活动，以帮助吸引潜在客户，并且通常会在关键决策者和可能希望从像我们这样的SEO机构获得数字营销服务的人面前获得安优网络的品牌名称。
这些活动多种多样，针对不同的行业，在过去的 12 个月里，我们已经做了相当多的活动——有些比其他的更成功。在那段时间里，我喜欢认为我已经学会了一些关于如何做它们并做好它们的事情。
我想我会分享其中的一些东西。希望此处列出的所有内容都适用于您将来进行的任何营销活动，无论类型或目标行业如何。
想要成功的营销活动，您需要考虑的 7 件事
1. 永远不要低估手写内容
你上一次读到手写的针对你的东西是什么时候？打折生日和圣诞节，答案可能是很久以前的事了。
这同样适用于您在营销活动中定位的人，这就是为什么您应该始终在接触点中包含手写元素的原因。根据我的经验，收到手写便条的影响远远超过任何聪明的口号或漂亮的品牌。
不要过度思考手写元素，只要确保包括一张便条，一封信，甚至是个人的，命名你的目标人物，并且很可爱，理想情况下。
这样做的投资回报率是多方面的：你使你的业务人性化，提供你的竞争对手没有的东西，你突然创造了一些比他们过去收到的任何东西更真实的东西。
2. 做大或回家
当人们想到营销活动时，他们会立即在网上想象一些东西，通过电子邮件发送或通过LinkedIn消息发送。
上述问题在于，这是其他人所做的——仅限在线的数字营销活动无法突破噪音。用奥利维亚·牛顿-约翰的话来说，你需要身体健康。
您不仅应该创建可以发送给目标的物理内容，而且还应该将其做大！一个好的经验法则是，您应该发送办公室中多个人必须参与拆包/显示的内容。在去年的欧洲锦标赛期间，我们向一位潜在客户发送了Gareth Southgate的巨型纸板剪纸（作为更广泛的营销活动的一部分），办公室里的几个人参与其中，解开了它，在你知道它之前，它的照片出现在公司的社交上。
虽然切入英格兰主教练可能并不总是正确的选择，但对于创建触觉和物理活动的重要性来说，这是寓言。
3.不要走捷径;让一切融入品牌
许多营销活动在最后的障碍上失败了，因为他们错过了为第 3、第 4 和第 5 接触点打上品牌的机会。成功的营销活动从头到尾都反映了您的品牌，他们需要讲述您的品牌故事，以便足以说服关键决策者采取行动（即给您的公司打电话或发送电子邮件）。
几个月前，我们举办了一场活动，我们拍摄了著名的游戏封面并对其进行了更改，使它们“胚胎化”，它们看起来仍然有点像原始游戏封面，但它们只是略有不同。为了确保一切都符合品牌，我们调整了整个封面，包括改变背面的小字，以讲述安优网络的故事以及它是如何成立的。正是这种整体的竞选方法将使他们看起来最好，并给重要的人留下深刻印象。
4. 为人们量身定制
人们喜欢被关注并感到特别。不管他们说不说，他们都会这样做。这种需求是一个千载难逢的机会，可以通过为他们创建尽可能多的定制内容来吸引他们的人性方面。诸如上述手写便条，为他们及其竞争对手量身定制的竞争对手报告，或者您将要做的事情的10点计划（使用您的产品和服务）将特别有益于他们。
您越是定制广告系列，他们就越会觉得您是他们唯一与之交谈的人。定制内容更难，需要更长的时间，但它的价值要大得多。
5. 知道它应该是什么规模的活动
尝试挑战世界并尝试从行业引入数百个潜在客户或做一些定制且需要数月才能创建的事情可能很诱人。当然，它可能是，但同样，它可能不是。
您的广告系列的目的需要从一开始就概述，这样做将帮助您确定它应该有多大。一些流域顶部广告系列可能侧重于数量，而有些可能非常小，针对某些公司的特定个人。
了解您拥有的广告系列规模将确保您以最有效的方式花费时间。它还将允许您计划后续步骤和后续工作。
6. 活动与后续行动一样好
说到跟进，您吸引潜在客户的营销活动仅与初始接触点之后发生的事情一样好——就这么简单。您可以向 20 个您想与之展开对话的目标企业发送世界上最酷的东西，但如果您或您的销售团队没有每隔几天或几周至少跟进 4 次，您将与他们实现 0 的平方根。
数字营销活动的第一步就是第一步。真正重要的是你如何培养这种领导地位，并像接触点1一样做接触点2、3和4。
7. 审查
从活动中学习是改进下一个活动的唯一可靠方法。实时创建适当的审查流程，利用优势并将其投入到下一个活动中，从劣势中学习并确保它们不再发生。
审核的核心是数据，因此请确保您的广告系列设置为在所有时刻捕获数据。QR 码是一种非常方便的方式，可以将人们带到特定的登录页面，您可以在其中捕获他们的数据。另一种方法是投资一个可以跟踪访问者、会话和他们工作的公司的计划。通过跟踪定性和定量数据，您可以发现愿意提供信息的指定个人以及随意访问某些页面但未完成所需操作的人。然后，您可以以不同的方式进一步定位这些人，让这些温暖的潜在客户保持温暖。
如果你想成功的营销活动，无论行业如何，或者你销售什么产品或服务（大概是你做的），都要考虑七件最重要的事情。它们并不容易，但它们是主动引入潜在客户的最有效方法之一。
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