付费社交广告最棘手的方面之一是您需要在Facebook广告上花费多少。许多客户会带着将预算增加两倍的宏伟计划来找我们，因为他们看到了出色的表现，同样，也会有一些客户希望尽可能少地花费并仍然取得成果。作为付费社会专家，我们的工作是知道这些支出水平需要达到目标，同时还要切合实际。话虽如此，你应该在Facebook广告上花多少钱真的完全取决于太多因素，我无法给你一个笼统的答案。
在我们深入探讨您需要查看哪些内容来评估您的预算应该是多少之前，让我们先讨论一下当您的支出水平不正确时会发生什么。
如果您支出不足会怎样？
支出不足和超支都是Facebook广告帐户的死亡（我知道这听起来很戏剧化，但这是真的）。在这两个极端中，支出不足可能会导致最多的问题。
如果您在帐号中没有花费足够的预算，就会发生一些情况。
首先，您的帐户无法覆盖足够的人或合适的人，这意味着您确实无法收集足够的数据。如果没有足够的数据通过帐户，您的帐户可能会陷入“学习受限”状态，您将无法就您的战略做出数据驱动的决策。
其次，你不太可能达到目标。 每个人都希望以尽可能少的钱获得结果，但正如古老的谚语所说“你需要花钱赚钱”。如果不为帐号提供足够的预算，您的帐号将无法进行足够的测试，无法查看效果最佳的方法，并且无法获得所需的结果。
第三，您的竞争对手可能会出价超过您并接受您的所有转化。稍后，我们将深入研究竞争对手和您的行业市场对您的帐户的影响。
简而言之，花费太少意味着您的帐户增长不足，无法构建足够的数据。
如果您超支会怎样？
因此，如果花费太少会对我的帐户性能产生负面影响，我应该花很多钱，对吗？错。
超支可能会产生不利影响，因为您在帐户中投入了太多资金（因此还有人员、数据、互动等），而忽略了您的受众并允许帐户针对这些进行优化。
当您突然通过广告帐户投入大量预算时，您的帐户基本上开始恐慌。广告帐户喜欢积累学习成果，习惯受众、创意以及用户的反应，通过最初添加大量预算，您会认为您只是加快了这个学习过程。但这不是它的工作原理。
如果您超支，您的帐户会发生一些事情。
您将覆盖很多很多人（取决于您的目标）。然而，你可能会认为接触很多人正是你想要的，因为Facebook正试图花掉它分配的所有预算，而不仅仅是追求那些可能转化和参与的人，它只需要追逐你的目标人群中的任何人。基本上，您的帐户将忽略低垂的果实，直接追逐整棵树。这是什么意思？ 成本增加，结果减少。
您还将一遍又一遍地联系相同的人。如果你建立巨大的广泛目标受众，假设那里有一百万人。那肯定永远不会筋疲力尽吧？绝对可以。如果您每月在该受众上花费 50，000 英镑（基于 CPM 平均值为 10 美元），那么您每个月将击中这 500 万人 5 次。现在，在较小的规模上考虑这一点。如果您每月将 10，000 英镑投入到只有 1，200 人的废弃购物篮广告系列中，那么您每月将击中每个用户超过 800 次。这些人极不可能仍然与您的广告互动，而不仅仅是不想再看到您的品牌。
总而言之 – 结果减少、成本增加以及厌倦您的受众。
现在我们知道了预算错误的危险，让我们来看看我们如何计算我们需要花多少钱。
知道你的目标是什么
制定预算的第一步是充分了解您希望从该预算中实现的目标。我们需要确切地确定目标是什么，以创建实现这些目标的最佳策略。
问自己这些问题：
我的广告系列如何取得成功？
我的目标是速赢还是长期成功？
是否有我需要击中的目标？
在这些之后，您应该问自己以下问题：
我想要实现的目标真的可以在Facebook上实现吗？
我对这些目标是否现实？
我对平台有足够的了解来做出这个决定吗？
如果您以前从未投放过广告，但您的目标是以 10 英镑的 CPL 获得潜在客户，那么您可能需要对这些次要问题中的每一个回答“否”。
付费社交媒体是一种令人难以置信的工具，可以建立品牌知名度、推动漏斗流量的中层和底部流量、测试创造力和教育您的受众，但它不是一个杠杆，您可以拉动它来达到不切实际的目标。在讨论预算之前，您了解这一点绝对是最基本的。
并非所有目标都是平等的
现在，让我们回到预算。一旦您为广告系列设定了目标，我们就可以开始查看这些目标的费用。就行动而言，它们都倾向于采用如下规模*：
成本最低的行动
达到
视频观看次数
婚约
交通
脸书上潜在客户生成
购买
着陆页潜在客户
最昂贵的行动
*这是一个非常基本的尺度，是的，有很多因素可能会影响这一点，但这只是博客目的的顶级视图
因此，如果您的目标是实现着陆页潜在客户，那么您会看到更昂贵的一端。但是，如果成功只是看起来像吸引大量受众并建立参与度，那么您正在寻找更低的成本。
从这里，您可以更现实地了解预算的位置。您想要推动的操作成本越高，您需要花费的预算就越多。一个高薪的社会经理会告诉你，你需要将高成本和低成本行动的混合纳入你的战略中，以真正推动结果，所以也要考虑到这一点。
数字运算很重要
在考虑您的付费社交策略时，考虑外部因素也很重要，而不仅仅是平台本身。
示例 1：如果您的目标是在 Facebook 上销售商品达到 10 个广告支出回报率，那么我们需要查看您的平均订单价值。如果您的 AOV 为 20 美元，这意味着要实现 10 美元的广告支出回报率，您需要在 Facebook 上以不超过 2 美元的价格销售这些产品。
现在，除非你有一个疯狂的高转化率网站和一个非常投入的观众，你可以直接进入，否则我愿意冒昧地说这是无法实现的。但是，情况可能并非如此。我们将在下一部分中深入探讨。
示例 2：如果您的目标是每月从 5，000 元的支出中转化 15 个潜在客户，那么我们需要对此进行逆向工程。你们的销售转化率是多少？您的着陆页转化率是多少？
如果我们知道销售团队转换了所有潜在客户的 10%，并且您的目标网页转换了 50% 的网站流量，那么通过一些数学计算，我们可以计算出我们需要每个潜在客户 16.67 英镑的成本才能达到目标。
如果我们保持相同的目标（15 次转化），并将预算降低到 3，000 元，这种情况就会发生显著变化。我们现在的目标是每条线索的成本为 10 美元，而不是每条潜在客户 16.67 美元的成本。看看你的预算有多重要？！
确定目标（而不仅仅是转换后的顶级潜在客户定位目标）后，我们就会进入预算之旅的下一步 - 分析效果。
分析您的表现
因此，您设定了看似可以实现的目标和指标，但您不是100%确定。我们该何去何从？下一步是查看以前的表演。
（就本部分而言，我们假设您之前投放过广告或目前正在投放广告。
有多种方法可以达到重新评估预算的程度。其中两个最有可能的情况是，最近表现非常好，你想要扩大规模，或者你的广告没有达到目标，你需要重新考虑你的支出。
以过往表现为基准
我们将采用我们提到的第一点，即成功驱动的预算更改，并将其与上面的示例 2（下一个示例的 15 个转换潜在客户目标）混合在一起。
我们计算出，我们要么需要 £16.67 元（来自 £5，000 元）的 CPL，要么需要从 £3，000 元的支出中获得 £10 元的 CPL，才能达到我们的转化目标。为了了解这是否可实现，我们现在需要查看我们以前的广告系列结果。之前的广告系列如下所示：
上个月
花费： £2，000
引线数：57
CPL： £35.08
前一个月
花费： £2，000
引线数：63
CPL： £31.74
现在我们可以看到前几个月的数据，很明显，我们的两个CPL目标都太低了。该帐户一直以2，000英镑的预算达到30英镑左右的CPL，因此将预算增加一倍以上不会神奇地将其减少一半。同样，将预算增加 1，000 英镑并期望每条线索的成本减少 20 英镑也是无法实现的。
如果不看这些数据，在纸面上，你的CPL不是那么高，你的预算是可控的，但是当你看账户时，预算太低，无法在一夜之间大幅跳跃，目标也不切实际。
接下来的步骤应该是：
每月缓慢增加 500 至 1，000 英镑的支出，以保持 CPL 持平
一旦您的支出达到 5，000 美元，CPL 固定为 35 美元，并通过测试新的广告创意、文案、定位方法等来降低 CPL。
并非所有指标都是可扩展的
看看你过去的表现是很好的，但你需要知道哪些指标是可扩展的（在这里可扩展，我的意思是它们会随着你的成长而不断增加/减少），哪些指标不是在你决定“是的，这是可以实现的”之前。这就是为什么您的付费社交经理非常重要的原因，因为他们在这方面有很多经验，但作为一般经验法则，您可以使用以下内容：
覆盖面 – 是的，这是可扩展的，但如果你花足够的钱，你会达到让每个人都筋疲力尽的地步
点击次数和每次点击费用 - 在一定程度上可扩展，但随着您接触到更多意图较少的受众，您将开始为点击支付更多费用
ROAS – 它是可扩展的，但不是永无止境的阶梯。当您覆盖意向较低的受众时，您最终会为每次点击和每次购买支付更多费用，这意味着您的广告支出回报率会降低
每条线索的成本 – 随着您开始为每次点击支付更多费用，每条线索都会变得更加昂贵
互动 – 是的，这是可扩展的，您的每次互动成本将大致相同
了解您的帐户在更多支出时的行为对于预算讨论至关重要。没有这个，你只是把手指放在空中并做出假设。
了解市场
Facebook广告市场是一场拍卖。谁拥有最多的钱和最高质量的广告，谁就赢了。在这种情况下，“胜利”正在提供给目标受众。
你需要竞争
每个行业都非常不同，并且对付费社交广告作为收入来源的重视程度各不相同。例如，时尚、美容和家居用品往往严重依赖付费广告，因此不仅在广告预算上花费大量资金，而且在广告预算上花费大量资金，而且还在广告预算上花费大量资金。他们将拍摄照片，并利用专业的平面设计师、摄像师和有影响力的人来制作完美的创意。正如我所说，在拍卖中有两个关键因素：创造力和金钱。如果您在这两个领域都没有竞争力，您可能会错过您的受众并看到成本增加。
如果您知道您的受众备受追捧，并且您的竞争对手可能在广告上花费大量资金，则需要增加预算。如果您的受众相当小众，您可能会少花一点钱。
位置，位置，位置
客户有宏伟的计划来开展国际活动是很常见的。但是，考虑受众规模以了解所需的预算也很重要。人们很容易忘记英国在宏伟的计划中有多小。
Facebook表示，英国平台上约有5000万人18 +。如果我们再看一下美国的统计数据，就会发现它大幅跃升至2.5亿人。你不能在这里使用你在英国花了5万英镑并且效果很好的逻辑，所以让我们在美国做同样的事情，因为它要大得多。
如果您无法大幅增加预算，则需要将预算战略性地分配给更有可能取得成效的地理位置。这可能是特定的州或城市。没有这个，您将没有足够的钱来保持竞争力。
聆听专家意见
我们在这里涵盖了很多在查看预算时需要考虑的信息。这是因为该主题极其复杂，涉及许多变量和因素。
我对所有品牌的主要建议是，当他们告诉你你的预算应该是多少时，听听付费社交专家、你的付费社交客户经理以及任何在该领域有经验的人的意见。如果他们要求您花大量资金，那不太可能是因为他们只是想浪费您的钱。大多数情况下，这是因为他们有经验，可以为您确定通过额外预算增加收入的机会。同样，如果他们告诉您不能增加支出并且需要让帐户结算，那么对帐户来说可能是最好的事情。
上面所说的和所做的一切，在我们建议的Facebook广告支出方面，肯定有一些最低要求。没有这些，很难取得成果，你会浪费你的钱。我们通常建议电子商务品牌的广告支出至少为 5，000 元，潜在客户生成帐户的广告支出至少为 3，000 元。（同样，这些是一个粗略的指南，并且有明确的因素可以改变这些，例如上面提到的所有内容。
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