在一个人们期望只需点击一两次即可获得满足感的时代，可购物内容不再只是一种趋势，而是电子商务的必备品。具有可购物内容的电子商务网站可提供流畅，快速的购物体验，而不会受到可能阻碍销售的干扰和烦恼。
通过可购物的内容，您可以吸引人们对在线最畅销产品的关注，并突出显示需要更多促销的新商品和产品。
让我们仔细看看可购物内容，它在电子商务营销中的作用以及将其应用于业务的不同方式。
•可购物内容：电子商务
的必备品 • 什么是社交商务？
• 可购物内容是否适用于非零售企业？
• 可购物内容的
类型 • 如何制作可购物内容
可购物内容：电子商务的必备品
什么是可购物内容？可购物内容是指允许用户直接从所述内容购买产品或服务的任何内容。它为客户提供无缝的在线购买体验，从第一次发现产品到将其放入购物车并结账。
这种类型的内容可以通过产品标签来区分：带有产品价格的小的、可点击的图标。它们还可以展开以显示产品的缩略图、名称和价格。产品标签通常覆盖在可购物的内容上，因此观众不会错过它们。
当具有营销天赋时，可购物内容可以提高您最畅销产品的在线销售，并加强您的整体数字营销工作。
但在一头扎进可购物内容之前，让我们简要谈谈电子商务的社交方面。
什么是社交商务？
社交商务将传统电子商务与社交媒体相结合。它通过使买家的旅程从意识到决策的无缝衔接来增强购物体验。当然，它可以发生在社交媒体平台之外，但这个过程仍然在社交行为中根深蒂固。
回答“什么是社交商务？”这个问题与关于可购物内容的讨论有关，因为购物虽然是个人选择，但已成为一种高度社交的活动。人们总是向朋友和家人寻求建议，并在他们周围寻求购买灵感。此外，当人们看到产品的受欢迎程度时，购买产品的冲动会增加，当他们看到他们认识的人喜欢该帖子时更是如此。
当社交互动和由此产生的交易都发生在社交媒体网站上时，社交媒体电子商务就会发生。
电子商务已经与社交相结合，但随着 COVID-19 大流行的出现，社交媒体电子商务的增长在过去两年中加速电子商务网站通过创建社交媒体帐户，将其帐户链接到其网站并重新设计其网站以显示更多图片，GIF和视频来进行调整 - 就像社交媒体提要一样。
可购物内容能否适用于非零售企业？
绝对。可购物的社交媒体并非零售业所独有。事实上，可购物内容是视觉营销，因此它就是向目标受众展示您的产品或服务如何改善他们的生活。
以下是企业对企业 （B2B） 和非零售企业如何通过购物内容吸引潜在客户的一些示例：
•家庭服务公司可以推销舒适家庭生活的想法。
•家庭牙科诊所可以使用其员工与幼儿患者相处良好的图像。
• 提供锻炼计划的健康公司可以使用其教练和学生的视频剪辑和高质量剧照。
• 业务流程外包（BPO）公司可以展示其公司价值观，文化，设备质量和位置。
• 提供计算机数控 （CNC） 加工服务的公司可以使用其机器和生产线的运动视频来展示其能力。
使用可购物内容进行营销的可能性是无穷无尽的，仅此一项就使其对当今的电子商务至关重要。
现在让我们看一下您可以创建并应用于在线营销的可购物内容示例。
可购物内容的类型
以下是三种主要类型的可购物内容：
•图片：产品照片、社交媒体帖子、电子杂志和杂志
中的图片 • 视频：宣传视频、赞助视频、视频广告
• 文章：博客、评论、访客帖子、专题文章
购物图片最容易创建，主要是因为产品照片比促销产品视频更常见。也很容易找到支持可购物图像的可购物内容平台。社交媒体网站就是其中之一——我们将在本文后面讨论可购物的社交媒体。
您经常会在视频流媒体网站上找到可购物的视频内容作为广告。视频广告让客户生动地了解您的产品或服务的优势。他们可以在短短几秒钟内讲述与您的客户密切相关的故事。强烈的情感反应加上方便放置的“立即购买”按钮是高转化率的秘诀。
可购物内容的好处
如果您尚未推出可购物的内容，则应重新考虑，否则您将错过它们对电子商务的好处：
可购物内容缩短您的销售渠道
典型的电子商务销售漏斗如下所示：买家在 Google 或社交媒体上搜索产品。他们找到一些有前途的东西，比如评论博客或社交媒体帖子。从那里，他们找到指向产品页面的链接。买家签出产品详细信息，然后将商品添加到购物车。当他们准备购买时，他们结帐并输入他们的付款方式，此过程至少需要五次点击。
搜索引擎/社交媒体搜索栏 >文章/发布>产品页面>添加到购物车>结帐
通过购物内容，买家会看到他们感兴趣的产品的照片或视频。他们点击产品标签查看价格。接下来，他们将单击产品页面的链接，将商品添加到购物车，然后结帐。这最多需要四次点击。
结账>>添加到购物车的可购物内容>产品标签
如果可购物内容平台还托管您的商店，则买家可以在不离开页面的情况下将产品添加到购物车中。这将销售漏斗缩小到两次或三次点击。
结账>添加到购物车>购物内容（只要买家准备好了）
卖空漏斗受益于客户的冲动购买冲动。这将我们引向可购物内容的下一个好处。
可购物内容支持即时购买
让我们回顾一下前面的可购物视频内容示例，即内容创建平台的广告。由于该视频经过精心制作，具有强烈的营销意图，因此其目标观众会发现它很诱人。此外，由于CTA按钮在整个广告中可见，其目标观众将至少要检查一下。对于某些人来说，说服他们继续结账只需要很少的时间。
可购物内容可提高转化率和销售额
将产品添加到购物车的便利性和速度有时是人们在线购买所需的全部。这就是可购物视频、图片和文章增加广告点击率、转化率和销量的方式。
Baymard Institute的一项研究表明，如果结账过程太长或太复杂，五分之一的在线购物者会放弃购物车。结账步骤越少，客户改变购买想法的可能性就越小。
可购物内容可增加自然流量、回头客和品牌忠诚度
2019年，埃森哲对来自19个国家的2万多名消费者进行了在线购物体验调查。一个关键的发现是，糟糕的浏览和购买流程使在线购物者感到沮丧。百分之四十七的“沮丧消费者”表示，他们避开了给他们带来这种体验的品牌和企业。
可购物的内容消除了浏览的需要，直接到购物车的功能确保购买过程顺利进行。因此，客户可以享受无忧无虑的购买体验，鼓励他们关注品牌，为电子商务商店添加书签，然后再次从那里购买。
既然您已经了解了可购物内容以及它对电子商务营销的用处，那么您可以通过以下方式创建它们。
如何制作可购物内容
我们可以将上述购物内容示例的方法分为两种：通过社交媒体购物平台或通过网站。
1. 在社交媒体上制作可购物的视频内容、可购物的图片帖子和可购物的徽标。
Instagram，Facebook，Tiktok和Pinterest是不错的起点。这些可购物的社交媒体网站支持许多可购物的内容示例，例如信息流帖子、轮播和视频。
•Instagram （IG）
向下滚动您的 Instagram 提要，您很快就会看到 Instagram 支持的不同类型的可购物内容，例如快拍、轮播和广告。但是，如果您拥有Instagram企业帐户，则只能在Instagram上创建可购物的内容。从IG页面查看时，帖子的右上角会出现一个可购物的徽标。
•Facebook（FB）
由于FB-IG集成，带有产品标签的IG故事可以出现在Facebook页面上（但首先，您必须链接您的IG和Facebook企业帐户并添加商店。这是一个精细的过程，因此让经验丰富的社交媒体经理为您设置它会很有帮助）。
您还可以通过 Facebook 页面发布可购物的信息流帖子。这些帖子有一个可购物的标志，第一个图片左上角有一个小购物袋。
•Pinterest Shoppable pins是Pinterest
原生的一种丰富引脚。此功能允许用户将他们网站的内容与他们的 Pinterest 板同步。
然而，创建可购物的图钉比Instagram或Facebook要复杂一些。首先，您需要在要在Pinterest上推广的每个产品页面添加一些代码（除非您的网站主机是Etsy，Teachers Pay Teachers或eBay）。Pinterest在其网站上提供代码。但是，如果您在网站编码方面经验不足，我们强烈建议您找一家也提供数字营销服务的社交媒体营销机构来帮助您解决这个问题。
•抖音
抖音 TikTok 目前是最受欢迎的企业购物视频平台之一。但是，您首先需要安装 TikTok 购物，这是一项应用内功能，可让您将库存商品的产品图钉添加到您的 TikTok 上传中。
•YouTube YouTube
的构建方式可能不同，但它比其他平台更有效地使社交媒体购物成为可能。使您的视频可购物的最简单方法是在说明框中添加产品页面链接。
然而，YouTube最近通过可购物广告提升了其社交商务游戏。每个广告都有一个可扩展的CTA窗口，您可以在其中在线显示最畅销的产品，价格和添加到购物车按钮。要制作这些购物广告，您需要一个 Google 商家中心帐号并将其与您的视频广告同步。Google 付费广告专家应该能够帮助您尽快正确设置这些帐号。
2. 制作可购物的博客。
文章的最佳可购物内容平台是您的电子商务网站。首先，查看您发布的博客，并使流量最高的博客可购物。然后，使用“立即购买”按钮添加产品图像，该按钮链接到每个图像下方的相应产品页面。最后，如果您想为您的购物博客提供更多动态、图像内或视频内产品标签，请考虑投资第三方 WordPress 插件。
如果您的电子商务网站还没有博客，现在是开始博客的好时机。构思文章，为您提供大量机会插入可购物媒体，例如产品概述或产品亮点、客人评论文章以及有关与您销售的产品或服务相关的主题的权威文章。
最佳实践
使用可购物平台的企业数量只会增加。这些最佳做法可以帮助您脱颖而出，或至少最大限度地发挥现有购物内容的影响力：
•投资于质量和讲故事。例如，构思编辑风格的产品照片和图形解释器视频，展示目标市场无法抗拒的理想、理想场景。
• 在社交媒体上投资可购物广告。
• 正确设置您的社交媒体商店，以便您的客户只需单击两到三次即可获得真正无缝的社交媒体购物体验。
• 让 Instagram 上的购物广告看起来很自然，这样它们就可以融入你的关注者的动态中。百分之七十四的社交媒体消费者厌倦了看到这么多广告，但51%的人点击了他们感兴趣的广告。在促销和自然之间取得平衡的广告是 Instagram 用户想要参与的可购物内容。
•将可购物媒体放在您的主页上，以吸引人们对要增加其销售额的产品或服务的关注。
通过购物来发展您的业务
电子商务的社交化是不可避免的，已经涉足社交媒体电子商务的企业比那些根本没有使用它的企业具有优势。当然，已经将可购物内容集成到其电子商务网站和社交媒体帐户中的精通社交媒体的企业具有最大的优势。
在企业蜂拥而至在线建立业务的时代，尽快将可购物内容实施到业务流程中的能力变得更加重要。
社交媒体开发人员设计了易于使用的业务平台，但对于刚刚起步的企业来说，它们更方便。您拥有的数字资产越多，例如拥有超过五千页的网站，手动将可购物商店和网站放在一起所需的时间就越长。利用专业的社交媒体营销服务进行社交商务活动将更具成本效益。
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