近期，腾讯视频暑期档自制IP大剧——《鬼吹灯之黄皮子坟》热播，“摸金范儿”一时吊足了大批观众的胃口。而与此同期，北京三里屯COSTA咖啡厅联手《鬼吹灯之黄皮子坟》跨界联手搞事情，开了一家只保持1个月的主题快闪店。往日商务范的咖啡馆，如今摇身一变成了神秘感十足的“黄皮子洞”，它神还原了剧中场景和道具，让闹市群众体会原汁原味的“摸金范儿”，并掀起热议。
搭乘热门IP，玩转沉浸式营销
为了给鬼吹灯原著粉带来身临其境的体验感，并引爆路人围观，这间“黄皮子洞”可谓下了“重本”。神秘的山石洞府，斑驳的石碑以及肃然的“黄大仙”雕像，质感真实的布景渲染出的诡异氛围，原汁原味营造鬼吹灯中的“著名景点”。
此外，店中还暗藏各种小惊喜。店内可见小“神龛”，此乃求签之所在。旋转“太极”按钮，即可获得扭蛋，里面包含“步步高升符”、“放肆享瘦符”等心愿符咒，三个时辰内晒朋友圈示众即可灵验。
吧台上还放有鬼吹灯特色菜单，使得咖啡厅的主题气息更浓重。
大场景还原，小细节走心。这次《鬼吹灯之黄皮子坟》IP与COSTA咖啡的跨界合作，不仅是简单地打造IP主题环境快闪店，还在菜单、产品等方面深入结合IP元素。
精准洞察，联动线上线下
移动互联网时代，营销的关键不是提供更多信息，而是合理分配受众接受信息的注意力。
在主题店中，通过手机扫码餐桌“罗盘”互动，即可与好友进行大冒险桌游，略带“命数”的罗盘被DIY达人恶搞成各种算命神器，甚至还被DIY达人做成各种“命数”道具；跟帖微博话题#罗盘罗盘告诉我#发布，网友自发产生UGC，成功刮起一轮线上“算命热”；托盘纸可以依背面教程折成一只“萌皮子”，并鼓励客人自发分享“劳动成果”；结合鬼吹灯限量版印章，开启摸金H5小游戏隐藏关卡，则能与好友在线上一同争夺黄皮子洞里的“万元宝藏”。
此次营销活动，在对用户行为及需求精准洞察之上，将大剧内容展示与品牌线下互动进行深度捆绑。从线上引爆话题，为线下活动预热；从线下互动体验，又引发了线上社交二次传播。
情景剧+主题趴，开展深度互动
COSTA店内为期四周的主题活动，正如腾讯视频鬼吹灯IP的剧情，将观众渐渐带进故事并引入高潮。
当有客人点了美式咖啡，并在吧台等候时就会触发“穿越”条件。手持黄皮子的王凯旋突然现身咖啡厅，把吧台当作供销社柜台，与刘大姐上演一出黄皮子换水果糖的剧中桥段，还不时与客人互动。神还原且充满喜感的表演，让人体验一把原汁原味的现实版鬼吹灯。
考究的道具服饰、灵活机动的表演，这种“即兴小剧场”让顾客感受到主办方的诚意满满。
COSTA还为灯丝们举办了“鬼吹灯之夜”晚趴活动，晚趴不仅重现了全部即兴表演桥段，还为粉丝们准备了分组趣味PK赛。经过四轮角逐获取线索并找出藏在店中的“大粽子”，获胜队可赢得黄皮子坟的定制周边。
无论是场景细节，还是互动玩法，腾讯视频鬼吹灯IP与COSTA剑走偏锋的跨界组合，在短短一个月内，让消费者从兴趣接触到深度体验，对IP价值有了更多维度的理解。
所谓主题店，就是将商品包含在某种文化符号中，使人们在消费过程中感受到一种主体性的互动，获得消费之外的愉悦感。而今，如三里屯COSTA一般的有趣、有料的主题店越来越多，各家品牌愈加热衷于抓主题、抓特色。究竟实体商家为何钟爱主题店呢？
“粉丝效应”促成销售转化
消费升级，消费者精神需求提高，单纯靠卖产品已经难以吸引和满足喜欢新鲜的年轻消费者。未来，实体店与文化因子，诸如时尚文化等相结合将是大势所趋。谁能把握这种文化趋势，谁将成为引领者。对各种主题店而言，打造或抢占知名优质IP将是未来发展的重要一环。
从“卖商品”到“卖文化”，提升品牌内涵
跨界合作开办主题店，能在原有的品牌上增添更多维度的可能性，深化品牌内涵，开拓出更广阔的疆域。
在中国，很多门店都有过“主题店”式的尝试。例如，在《小黄人》系列电影热播之后，麦当劳曾推出了“小黄人占领麦当劳”活动，将商品打上文化烙印，并开设了多家小黄人主题餐厅，取得了良好的效果。一些小黄人的粉丝为集齐一整套小黄人玩具，多次奔波于麦当劳的诸多小黄人主题店竞相消费。“小黄人”的萌趣形象也进一步提升了麦当劳欢乐、时尚的品牌内涵。
除了麦当劳之外，在主题店塑造上，传统便利店业态，无论是罗森便利，还是7-11等都经过多次的尝试。
越来越多IP被热炒，实体店与时尚的文化因素的结合成为了大势所趋。
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