很荣幸南京网站制作安优网络能与大家分享关于《增长黑客》一书里的观点，文中描述的增长黑客对很多领域都有涉猎，比如说数据分析，数据挖掘，市场营销，心理学编程开发等等。通过《增长黑客》里强调的观点，在这里和大家分享两点：

“利用数据反推产品驱动增长

  上海某家做团队管理的公司，在做网站浏览数据分析的时候，发现：用户停留时间与活跃度出现两极化，于是通过数据调研后发现：从网站产品首页点进去、来到项目管理内页的用户的活跃度和停留时间相对较弱，而把项目内页放在浏览器的收藏夹里的用户，停留时间与活跃度频繁。

  于是这家上海公司后期在项目内页里设置了一个星标功能，星标标注成功后，可以方便用户快速访问该项目，同时还可以加入浏览器的书签。 做完新功能推广后，发现用户的活跃度和停留时长的确有所提高。

  利用数据反推，将优质用户的数据提炼出来形成一个KPI魔法数字，然后让其他用户去执行这一串标准动作，最终沉淀成优质用户。

“利用技术打造易于传播和增长的产品
  一个叫《风暴英雄》，类似于LOL或刀塔的游戏，玩法是用户分两队，每队五个不同角色，谁先冲到别人家里把别人家拆掉就算赢。这个游戏的创意思路在于：游戏新出了一个英雄叫双头食人魔，双头食人魔需要两个玩家一起来控制，一个玩家控制它的头，脚和魔法攻击，另一个玩家控制它的物理攻击，两个玩家共同操作一个角色，这个是一个很创新的玩法。游戏的营销运营做的也非常好，不是所有人一上线就可以免费获得该角色，玩家必须参加游戏的线下活动——暴雪嘉年华（买票入场）才能获得角色，其他玩家就必须跟已经获得角色的玩家组队打两场，才能获得角色。

  于是网上形成show角色和讨论角色的风潮，而产品之内，游戏的机制必须是两个人组队打两场，所以原来不认识的玩家，打完之后变成好友，就经常组队打游戏，提升了游戏的内部活跃度，这就是通过技术导向作出的创新产品，然后引发营销和传播。

但是相信大家都有同样的痛点☟ ☟ ☟

关于这个问题，我找到一些症结跟大家分享一下：

“痛点一：产品没达到Product/Market Fit阶段

  也就是说产品没有结合市场的需求，可能走的太前沿，可能纯粹没人感兴趣。例如图中的四管手枪，可能只在电影中见过，再比如用放大镜来点烟，好像只是为了搞笑，现实生活中，互联网行业也有很多这种东西。

  注重生活品质的人愿意做早饭，而晚起或不愿意做早饭的人使用早餐O2O后发现预期目标根本达不到，第一：早餐O2O产品没法准时准点，因为早餐需求太分散，商家没法保证货源，第二：早餐O2O利润低，大众点评、聚美优品、美团都做过早餐O2O，但都只做了3、4个月就关门了，对早餐O2O加以分析就会发现其实市场并不买账。

“痛点二：认为 Growth Hacking 是解决一切问题的银弹

  我的朋友开了一家HR公司，面临互联网转型的碾压，于是打造了一个网站，把所有业务搬到网上。网站上有社保运营中心、轻筹运营中心、招聘运营中心、福利运行中心、人事管理运营中心，所有的分类单独拆出来都能形成一个很大的市场，我跟他说，如果你想打造太阳系，最好先把太阳造出来这是我们互联网的玩儿法，但他不信，最后产品一直延期始终不能上线。

  后来朋友想打造社区来活跃网站，却因为找不到地方放入口链接而迟迟未上线。如果互联网产品没有根据迭代节奏，或者商业目的来确定，可想而知即使上线也应该不会有太多人气。

“痛点三：纸上谈兵邯郸学步，不根据自身实践调整优化

  一家做IT线上培训的公司，模仿书上的一个产品传播模型，风风火火上线后发现不怎么有效果，后来足足花了半年的时间打磨，把每一个流量漏斗里的环节，每一个按纽功能全都调到最优，上线后每天日稳定带来的两万注册IP都保持着高度的活跃度。

“痛点四：迷信数据逻辑，忽略用户场景分析
  有段时间，陌陌上的女生流失率很高，后来通过数据和女生聊天，发现大家对被屌丝骚扰这件事很反感，于是陌陌开发了一个防骚扰功能气泡，上线后满心期待结果发现根本没人用，于是陌陌做了一次6人圆桌访谈，其中3个女生是闺密，聊天过程中发现：女生通常会在周末或逢年过节时约个下午茶，聊天时就会聊到在陌陌上被多少屌丝骚扰，她被20人骚扰，另一个被200人骚扰，最后一个被2000人骚扰，互相攀比的戏份很多，陌陌发现女生不会把骚扰完全当成骚扰，骚扰数越对越像对她们的认可，所以没有多少人使用防骚扰功能气泡。如果在追查数据后不去结合用户线下的实际使用场景，这个问题陌陌永远都发现不了。

“痛点五：迷信风口论，不深入思考产品本质
   一个拍照分享照片的社区，里面都是一些搞运动的人，老板觉得受众很狭窄，看到直播短视频很火，于是招兵买马配制服务器，优化各种底层算法，花了半年时间把这个功能捣鼓出来了，上线之却发现一开始数据只提升了5%，后来慢慢掉下来直到没人用。

  自拍更多的是为了展示和炫耀自己，是对自我形象的诉求，但是直播视频完全无法修图，运动完本身累成狗，谁会把汗流浃背的精神面貌拍下来发到平台上呢？其次， 边运动边拍视频，好像很难协调，尤其是一个人的时候，盲目的迷信风口创造的产品，存活的几率一般很小。