任何一个项目都可以有不同的盈利点，关键就在于你如何设计。
案例一：免费送佛珠
之前我有一个朋友，他们做的项目是免费送佛珠，拿到各行业老板的联系方式后，不打电话，直接按名单上的地址把佛珠快递过去，不需要支付任何一笔产品费用，只需要到付邮费。虽然会有一定比例的拒签率，但还是有很多人会签收。
那免费送的他们如何盈利呢，就是从邮费里来，一单收客户20块左右的邮费，佛珠从义乌小商品市场的批发成本才几块钱，利润空间就出来了。任何事情都是可以谈的，快递运费也是这个道理，只要你上规模，都可以找快递公司谈价格，而这就是各种“免费送产品，只需要到付邮费”项目的赢利空间。
大家以前经常在朋友圈看到的免费送手表，免费送皮裤等等项目，都是转换了一个盈利点而已。
案例二：免费英语培训
我再举一个例子，之前有位粉丝做雅思培训的，商业模式很简单，就是通过免费解答的方式招募付费学生，盈利点就是培训费。
我现场给他出了一个主意，我说：如果你想要放大你的规模，那么你可以重新设计下你的赢利点，把目前收费的培训免费化或低价化，这样一定能够提升培训课的转化率，然后你去跟出国签证的机构谈合作，你作为一个渠道给他们输送客户，分50%的利润，这样你的盈利点就从前端的培训费转换成后端的服务费了。
这种模式设计的好处是什么？就是同样做培训的人无法跟你竞争，因为他们都是收费的，而且收很高的费用，你是前端免费后端收费，而且你还有很高的培训质量，他们的转化率是无法跟你竞争的。这就是颠覆市场最简单的一种商业模式设计，小米用的就是这种玩法。
案例三：低利润的小米手机
当所有的手机厂商都是赚取手机销售收入与制造成本之间利润差的时候，小米把每台手机的利润空间降到最低，每台手机只赚几块钱，然后就能够获取大量的用户。
2017年小米的出货量在苹果等智能手机下跌的情况下，逆势增长，已经进入全球前五。那么小米要怎么赚钱呢？让米粉去买小米生态链中其它的产品，去买付费会员，去看广告……有无数的盈利点可以挖掘。
所以如果你学会了去转换你自己的盈利点，你原有的项目就能够创造出一种新的商业模式。以上就是我给我粉丝分享的，也分享给你们，让你们有机会重新审视自己的项目，有机会创造出新的盈利模式。
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