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如何编写有效的高转换内容
来源:南京网站制作 时间:2022-11-18 10:29:51

请少一点对话,多一点高转化率的内容。

 
创建引人入胜的内容是数字营销人员可以使用的最强大的工具之一。但是,当它更进一步,在买家的旅程中做出不可或缺的购买决定时——那就是你知道你的手艺很敏锐的时候。
 
当然,内容营销的这一方面不仅仅是简单地坐在电脑前,输入你希望是吸引人的副本,并期望客户成群结队地涌向你。
 
在安优网络领先的数字机构中,当转换目标摆在桌面上时,我们内容团队中的每个人都必须戴上自己的思维上限。这就是为什么在我们开始工作之前考虑网页的每一寸,利用锐利的文字、可扫描的布局——甚至是巧妙的设计元素——代表我们的客户销售一些东西。
 
作为突出内容策略的一部分,我们必须巧妙地引导消费者通过混乱的中间走向信息、服务或产品。一旦他们点击了那个彩色按钮或决定拿起电话预约咨询——我们就成功地将他们拉到了想要的行动。爱我们。
 
一旦这种情况发生(并且报告以疯狂的高转化率唱歌),这就是您如何知道这些内容真正为它们在网站上的位置付费的方式。
 
但是,如今是什么造就了高转化率的内容——我们如何才能让我们的内容在竞争激烈的人群中脱颖而出?
 
什么是高转化率内容?
很好的问题。在纸面上,高转化率的内容就像它在锡上所说的那样:它是一段导致转化率提高的内容。
 
但不要扭曲,这些转化对不同的客户可能意味着不同的事情,例如:
 
点击“添加到购物车”并进行完成购买
成功提交表单,例如查询或回电
选择接收营销电子邮件、新闻通讯或信息内容
为了积极追踪这些胜利,我们必须引导我们内心的卡罗尔·沃德曼。通常,转化目标会添加到一个公式中,在该公式中,在特定时间范围内,目标“获胜”的总数可以除以您网站上的客户总数。这个数字乘以 100% 等等,瞧,这就是你的率。
 
百度统计、Google Analytics等工具可以帮助您实时查看客户旅程,如果设置正确,甚至可以为您进行数字运算。
 
现在,高转化率的内容与多个渠道联系在一起。正如我们之前提到的,内容类型有多种形式,媒体资产(例如位置良好的解释器视频、引人入胜的标题和令人瞠目结舌的 CTA 按钮)协同工作,将人们从选定的触发点吸引出来。
 
如果这个想法是让你的目标市场坐下来,注意并实现预期的行动,那么快速浏览一下买家心理可能会有所帮助。
 
行为偏见是方便的知识,可用于推动客户不仅被您的内容所感动,而且还积极参与其中。其他心理学概念,如马斯洛的需求层次理论,也可以为您的内容提供信息,帮助您吸引广大受众,而无需重新发明轮子。
 
我们都受到某种东西的激励。但在这种情况下,高转化率的内容——如果成功完成——会给这种动机一个方向。通常朝向一个描述性的按钮,上面写着“买我,宝贝”。
 
我们在哪里可以看到野外的高转化率内容?
根据Hubspot去年进行的一项研究,82%的营销人员正在积极使用内容策略 - 其中60%使用销售来衡量这些活动的成功。这些可以找到博客,案例研究,深入研究,当然还有服务页面副本。这样的例子不胜枚举。
 
因此,我们真的不必看得太远就能找到这些内容。登陆页面通常是找出推动万维网上转化的因素的最简单位置,因为它们本质上是吸引访问者参与度并在消费者旅程中引导人们的广告牌。
 
从设计的角度来看,有很多技巧可以用来在俘虏受众中引发转化响应。收获?它还必须对即使是最快的撇脂阅读器产生影响。
 
一个好的着陆页将具有清晰、简洁的信息(包括 CTA)以及引人注目的英雄图片或视频等媒体功能。整个用户体验和界面将易于交互,任何书面内容,如常见问题解答或进一步的支持声明,都可以指导客户的旅程。
 
即使这些富含 SEO 的内容位于登录页面的底部,它仍然具有相关性,促使销售或进一步查询以满足这些最重要的转换目标。
 
我们如何编写高转化率的内容?
这巧妙地将我引向下一点:我们到底如何写出这些所谓的金粉内容?
 
好吧,尽管每个客户和产品本质上都是不同的,但内容营销人员通常会遵循久经考验的步骤,以确保他们的目标受众得到良好和真正的发言。
 
换句话说:他们订婚了。恭喜,爱情鸟。
 
没有像一个吸引人的标题
额外,额外 - 顶线在印刷机诞生后很长一段时间内仍然占据主导地位。用杀手级标题吸引你的观众可以真正改变一切。在获得点击方面,例如包含数字,将长度保持在七个单词以及使用“谁,什么,如何以及为什么”公式来设定期望等方面仍然非常出色。
 
带着你的介绍去钓鱼
如果您的目标受众正在追逐“大白鲸”,那么请为您的网站提供比鱼叉更锋利的介绍。对不起,白鲸。
 
您只有很短的时间来产生这种影响——博客需要三到四句话,在登录页面上使用副标题——因此,掌握问题、解决方案和好处应该会吸引和吸引您的客户。否则,他们为什么要给你他们来之不易的转换?
 
保持简短和重点,添加项目符号或设计方面以提高可读性,将使扫描过程更加顺畅,并使眼睛更容易。
 
将事物保留在图片中
在文本中包含视觉元素,尤其是在首屏上,可以显着提高转化率。就像在小学一样,在一个伟大的设计中放置一个位置良好的图像可以吸引你的读者,并帮助他们理解许多过程——比如产品演示。
 
尽管我们了解本体论和 SEO 丰富的长篇内容的真正价值,但图形是分解文本的绝佳方式,使页面对于渴望解决方案的客户来说更加可口。

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