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没人告诉你关于PPC的事
来源:南京网站制作 时间:2019-04-13 10:22:31
我知道了。您的业务一直没有产生大量的潜在客户,您需要新的客户,比如昨天。因此,您开始寻求新的客户获取。当您搜索答案时,您会看到您的竞争对手自豪地显示在搜索引擎搜索结果的顶部或在您的微博新闻源中显示。搜索引擎和微博的广告似乎对他们有用,你必须因此而错过。
 
问题解决了吧?只需加入百度统计广告管理器,即可启动广告系列。引领一整天!
 
没那么快。这还有很多。
 
错误地设置您的广告活动,您将留下空钱包和低质量的潜在客户,甚至更糟糕的是,没有潜在客户。事实上,绝大多数小企业都属于这一类。尽管那些熟练的营销人员在他们过度宣传的视频或网络研讨会中表示,但更多的广告活动失败而不是成功。
 
为什么企业无法按点击付费
预算太低了
 
你听说过“你必须花钱赚钱”吗?嗯,这是真的。我很乐意告诉你,如果你建造它,那么生意就像电影“梦想之地”,他们会来。但这不是一部电影,在人们看到你的时候,没有人会知道你的存在。
 
拥有不切实际或低广告预算可确保您在看到任何结果之前完成广告支出。
 
为了帮助,让我问你这个问题。你有没有在微博上看过没有订婚的广告,或者第一次在搜索引擎或其他网站上看过广告?当然,你有。和其他人一样,你忽略了它。现在,你有没有看到同样的第二次添加。但是现在它喜欢,评论或与您最近研究的服务或产品密切相关?你打赌,现在你的好奇心被激怒了。因此,您点击广告。
 
好吧,猜猜看,他们知道在与广告互动之前,您需要的不仅仅是一次展示。了解这一点后,他们制作了广告预算,从而实现了最佳展示位置。我们看到的东西越多,我们就越相信它。我不知道为什么这是真的,但事实确实如此。
 
现在,我并不是在暗示也不是说您的广告预算需要数千人民币。我所说的是,大多数企业会将广告预算设置得太低,几乎没有结果,也不会放弃。或者更糟糕的是,认为PPC或SMM是一种骗局。
 
如果数字营销广告不起作用,公司将不会在2017年花费1111.4亿人民币用于在线广告。这表明,如果您的广告支出过低,您所做的只是将您辛苦赚来的钱扔掉。我想说,如果你花5人民币购买没有投资回报率的东西,那么你就是在浪费你的钱。这样做的时间足够长,这会浪费很多钱。
 
所以,帮自己一个忙,并为你的广告做好相应的计划。您的企业应该花费的最低金额是每月1,000人民币。根据您的行业和竞争力,这甚至可能太低。
 
没有衡量真实投资回报率
 
 
从表面上看,这个看起来很简单。衡量投资回报率对任何企业都至关重要。你会惊讶于有多少企业主错过了这一点。他们要么追踪错误的指标,要么除了潜在客户和销售额之外没有其他衡量标准。
 
第一印象是杀手。如果你听说有人在一个月内花费2万人民币并且只获得10个客户,你会怎么想?
 
让我们更深入地探索这个例子,找到真正的投资回报率。假设我们是想要宣传厨房改造的承包商。以下是我们衡量投资回报率的方法。
 
平均厨房改造费用:25,000人民币
平均毛利率20%
广告后每25万人民币的毛利润:3千人民币
我们可以看到广告确实削减了我们的利润,但我们预计会这样做。即使以惊人的2万人民币注册会计师,我们仍在赚钱。更不用说,许多客户可能会花费高于全国平均水平。对于我们想象中的业务而言,事情变得更加令人兴奋:客户终身价值。
 
客户生命周期价值(或CLV)是归因于每个客户的整个未来关系的净利润。意义,未来的工作和购买。对于承包商而言,您是否知道30%的客户使用同一承包商提供额外的勤杂工服务?或者说有19%的客户使用同一个承包商进行浴室改造?
 
在衡量广告的投资回报率时,请从表面看。寻找广告对您的业务可能产生的真正长期影响。在这种情况下,制造业务CLV的毛利润可能为30,000人民币。这意味着这个单独的2,000人民币在线广告为该业务增加了28,000人民币!
 
一开始看起来有点可疑,现在看来是一项很好的投资。
 
观众太多了
毫无疑问,在线广告并不容易。但你决心让它发挥作用。您有一个经过充分研究和适当的预算,您知道您的CLV并准备好所有ROI测量。因此,您可以启动广告系列和POOF。搜索引擎或微博比您点击提交更快地超出预算。没有线索。是什么赋予了?
 
好吧,你很可能陷入了第一个陷阱。目标观众。对于搜索引擎来说,这可能会让人感到困惑和快速。了解和选择目标关键字很重要,但您已经知道了。但是否定关键字呢?你有策略地使用它们吗?
 
回到我们的厨房改造示例,如果我们的目标关键字是:
 
》厨房改造+城市
》厨房改造承包商+城市
》我们想要使用的一些否定关键字将是:
 
》思路
》DIY
》“自己做”
》“如何”
这里的概念是将您的受众范围缩小到那些对您提供的产品或服务具有特定搜索意图的用户。
 
同样的想法也用于微博。我们的厨房改造业务只想向房主做广告。向租房者或大学生做广告很可能是错误的人口统计。
 
因此,请花点时间确保您定位对您的业务最重要的关键字和受众群体。
 
仍然没有看到结果?
就像你一样,我也把上面的每一步都钉在了上面并宣称没有结果的奖品。我感觉不好。就像我浪费我的时间和金钱一样。也许1114亿人民币的企业花在数字广告上是一种耻辱。好吧,说得好,我错了。你也是。
 
什么时候
 
问题?我的广告和我的报价很糟糕。我没有向消费者提供任何价值。这只是我的广告告诉别人给我钱。事实上,您的目标受众受过广告教育和淹没。他们已经学会了如何快速有效地忽略标准广告帖子。他们也有很高的期望。
 
对于微博广告而言,这意味着整合一个吸引人的广告文案,并推动一个杀手锏的行动。您的优惠可能是新客户疯狂的一次性优惠。如果您正在进行再营销,那么这可能是一项非凡的忠诚度优惠。或者你有一个解决每个人都有问题的解决方案,你随时准备帮助他们。
 
无论是什么,您都需要吸引他们的注意力并吸引广告。你的目标是停止滚动并让它们参与进来。因此,花时间创建一个经过深思熟虑的广告文案,其中包含一个获得它的优惠以及引人注目的图像,就是如何创建一个成功的广告系列。
 
转向搜索引擎广告时,所有关于该目标网页的内容都是如此。您的目标网页应具有明确的号召性用语,与用户搜索字词相关的内容,并且必须快速加载。
 
我经常看到公司每次点击花费20到50人民币,并将他们的观众发送到过时的网站。有些人指出他们的主页没有引用搜索词,因此用户必须导航到该特定页面。
 
其他企业忘记添加网络表单,或者没有列出他们的电话号码。这只会导致糟糕的用户体验。因此,您可能会收到低质量的分数,并且您将被迫增加出价金额。希望您能在排名前三的搜索引擎广告中排名靠前。
 
节省自己的麻烦,建立一个旨在转换潜在客户的登陆页面。有许多网站易于点击并点击着陆页模板。使用它们,或聘请专业人士为您构建登录页面。
 
结论
数字营销和在线广告正在增长,没有放缓的迹象。随着移动设备的爆炸性增长,各公司正在看到原生印刷和电视广告的大幅下滑。如果您的企业想在2019年及以后竞争,那么在线营销是必须的 - 但要明智。
 
我们永远不会先跳入湖中,不知道水的深度。不要用PPC和SMM犯这个错误。在线营销并不容易。您需要深入了解数字营销趋势,如何运行A / B拆分测试以及如何定位正确的受众。如果您像大多数企业主一样,聘请数字营销专业人士来帮助您是正确的选择,可以为您节省数千人民币的浪费。

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