不知道大家还记不记得腾讯之前的一个活动，在腾讯公益发起“一元购画”的活动疯狂刷屏朋友圈的时候，一个百度的朋友在微信上问我，“为什么腾讯总是能做出这种刷屏的活动，而百度做的都是在自High。”
当时，我回复了他两个答案，第一是因为腾讯其实也有很多自High的H5和活动，只是他没有看到，而他看到的属于已经被市场和用户验证过的，可被接受的；第二则是“只缘身在此山中，家花没有野花香”，从很多腾讯员工的角度，其实也能发现，百度也偶有精品出现。
之所以将这个故事，其实这让我联想到很多企业在做营销时都会遇到的一个无解的问题，那就是多数老板都会给自己的市场品牌员工提出的要求，“给我做一个能刷屏的H5出来”。
老板之所以会提出这类型的问题，很大程度上是因为，以老板的角度，这样的KPI足够的简洁明了，甚至在心里还有一丝窃喜，“抓大放小，充分发挥员工的创造力”。但很多做市场品牌的员工常常面对这个问题却哑口无言，原因也是在他们的内心深处有这样的纠结，“就算尽全力估计这也很难保证，但是这好像又没法直接反驳，难道是让我承认能力不如其它公司的人么”。
如此这般，最后往往带来的结果就是，老板高屋建瓴的发布任务，员工硬着头皮接下来，最后不管营销做的怎么样，员工一定会想尽办法，让老板感觉到这个刷屏的活动各种“花团锦簇”。
事实上，以我在腾讯工作的经历来说，虽然腾讯出品的很多营销创意都达到了所谓在朋友圈刷屏的效果，而且无论是在质量上还是在数量上，确实要比国内的很多公司要强一些，但是，即便是腾讯人也很难说自己能达到“腾讯出品，必属精品”的地步。因为，在很多刷屏H5背后，很多老板们其实没有看到，到底这个营销团队投入了多大的资源和精力，以及究竟经历了多少的“一将功成万骨枯”。
其一，老板们不知道，很多时候他们其实对刷屏的概念并没有经过深思熟虑；
朋友圈刷屏，仔细想一下就能够知道，由于微信朋友圈的私密性设置，每个人只能看到自己好友发布的内容，这也就是说，每个人在朋友圈看到的只是自己社交关系链里的东西，并无法看到全局。这种情况下，一个人看到很多好友在分享的内容，很多时候并不意味着它就一定能够触达到所有人。
举个例子，很多人肯定都看到爸妈在朋友圈分享的“鸡汤”、“算命”和“独家秘方”，这些东西在他们眼里，可能就是刷屏了，但是在你的眼里，可能就会完全无感，同理亦然。也就是说，尽管根据六度关系理论，微信社交关系链都有交叉点将每个人的社交圈连接起来，但是这些社交圈之间的隔阂远比我们想象的要大。
可能老板会认为，好的东西是相通的，即便没有一个非常明确的可数据化的指标，但是如果做得好，是能够感受出来的。好吧，这样的观点其实真的可以让做市场品牌的人无话可说，因为这属于标准的以彼之道还施彼身，“既然都说品牌效果无法量化，那就给你一个无法量化的KPI好了”。所以，很多做品牌营销的人，只能拼命的探寻老板的朋友圈都有谁，然后花钱、刷脸让他们转转了。
其二，老板们也很少仔细想，营销永远都是一个奢侈品，产出永远和投入正相关；
其实无论是过去还是现在，营销从来都属于“奢侈品”的行列，原因除了需要大量的资金投入外，还要求负责人的创意和执行都能够达到某种高度。而且，随着技术的发展，无论是资金的投入还是人员素质的要求都在不断提高，换句话说，营销已经越来越奢侈了。
我们举个例子，大约在二三十年前，很多企业的营销都是投放杂志、报纸等媒体广告，想要达到好的效果会有两个基本的要求，一个是宣传的内容，包括文案、设计都能够精致并且巧妙，第二个是在投放渠道的选择上能够合理铺排，触达到核心人群。现在，我们就说一下做一个营销类的H5，哪怕想要做到及格分，需要考虑的就不只是那么多。现在流行的，得有视频吧、这就得有拍摄和后期制作；得有用户互动吧，这就不断要产品来配合设计；得考虑各种兼容性吧，得有技术参与。甚至，很多时候，还会涉及到明星代言，为了一个H5，要专门请音乐人作词、写歌、编曲，等等等等。
就以最早腾讯刷屏也是的吴亦凡入伍代言《全民突击》的H5来说，为了做这个H5，腾讯TGideas成立了一个专门的项目组，其中包括了视觉，前端，开发，创意，多媒体等等多个人员，从立项到发布，时间近半年，而且还有N个一流供应商支撑，费用上光制作就达到百万以上，如果算上代言、传播等系列动作，整个大概在千万级别。请问，有几个公司能为了一个这样的项目做如此大的投入。
所以，这里也是要提醒一下各位老板，当你要一个刷屏的H5的时候，一定要想一下，你会为这件事投入多少。千万不要只看到吃肉没看到杀猪。试想一下，一个工作三年的人，拿着10万预算，找个三流的供应商如果就能做成一个刷屏的H5，那概率真的顶得上行星撞地球了。“以小搏大”，呵呵，这恐怕大多时候都只能是自我安慰的话了。
其三，老板们压根不了解，营销一定是长期坚持的事情，爆款永远讲究天时地利人和；
很多人只看到，腾讯经常就会弄出来一个创意十足的刷屏H5出来，在他们心里可能就认为，腾讯一定已经抓住了某种诀窍。然而，我想说的是，尽管做一个好的营销活动出来是有一定的方法论积累的，但是这并不是说，这些方法论就能百试百灵，只要照方抓药，就能药到病除。
事实上，很多人并不了解，整个腾讯所有的团队加起来一年做的H5数量有几百个，而能够刷屏的也就那么几个，如果以刷屏作为成功的考核标准的话，成功率绝对到不了1%。而且，就拿这次腾讯公益刷屏来说，其实腾讯公益的负责人都承认，自己并没有想到能够达到这样的效果，一切都是偶然。
了解了吧，所谓我们看到的腾讯出品的那些刷屏的H5，其实在背后是从几百个失败案例的尸体上侥幸爬起来的，再问一下老板们，有几个公司在体量上能够跟腾讯这样，一年做几百个H5。如果不能，那凭什么要求你的公司做的H5成功率要达到100%呢？而且这是在没有几百个失败经验积累的情况下。
其实对企业来说，品牌营销跟产品、技术、运营等等工作都一样，都是需要从一点一滴做起，然后经过长期积累，最后等待在某个点爆发，这个等待的时间，除了对人员素质的要求外，还要看外部的各种环境，甚至需要一点运气。没有一个老板会给技术提这样的要求，“给我做一个用户体验度跟微信同一水平的产品”，那么又为什么会给市场品牌的人提出做一个刷屏的H5呢？
所有的一切都源于不了解。
尤其是在互联网行业，大佬大多都是技术出身，这决定了他们在看市场营销人时，本身会带有某种矛盾的执念，一方面是会觉得别的行业事做起来不难，就如同我在腾讯的时候，也经常会默默吐槽产品开发出来“反人类”，这么简单的东西做不好，这些技术出身的老板同样会有这种心理，我们那么难的产品都开发出来了，让市场营销做一个H5有那么难么？另一方面则是会觉得做市场营销的人都会变魔术，由于大多市场营销的人都会把创意挂在嘴边，但创意这两个字又很难详细的描述出来它是一个什么东西，所以老板们自然会觉得一定有方法，做不出来只是没想到，没尽力或者能力不够。在这种矛盾之下，就会发出一些让那些下属不知所措的指令。
这让我想起前段时间和一个刚刚拿到融资的公司CEO聊天，他提出的一个问题是，怎么能让他的公司短期内受到行业关注。我给他分析了一下他目前公司和产品的一些情况，然后建议他可以从公司定位、产品运营上多做一些东西，在达到一定的积累之后，等待某个契机做宣传就可以基本达到目的了。
但是这位CEO不断的强调，产品宣传不实他们的重点，契机不需要等待，唯一的重点就是行业的关注度。并且举了例子，当时快手如何通过《人物》的报道一举成名、WiFi万能钥匙又是怎样通过特斯拉华丽逆袭、傅盛怎么通过一篇采访就名言天下……好吧，可能是我的功力不够，尽管我跟他深入解释了他举的的这些例子爆发的背后成因，比如WiFi万能钥匙是一个基于送特斯拉这样一个硬性事实的基础，傅盛是因为之前就有360、金山的各种恩怨背书，快手的报道都不属于主动策划的，如果他也愿意奖励员工宝马汽车现在依然会受关注，但是我最终仍然没有能够说服他。他最后仍然坚信，一定会有某种办法，在不做太多投入，不需要花钱宣传产品的情况下，就能够忽然一下成为舆论的关注点。好吧，只能说急功近利是人类共同的缺陷了……
其实有很多人在抱怨，凭什么一些明星、大V他们随随便便写一篇文章，说一句话就能受到那么多的关注，而自己辛辛苦苦的创作，在发到微博、头条上之后关注的人寥寥无几，“太不公平了”，这其实跟企业做市场品牌一个道理，你只看到了他们现在的成功，但是并不知道在此之前他们有多少的积累。
所有的东西一定都需要坚持，只不过成功有时候还需要有一点运气，这本身就是更古不变的道理。
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