移动互联网时代,用户获取信息的渠道越来越便利,但同时也在面临着信息过剩的烦恼,用户的注意力资源越来越稀缺,品牌要想获得用户的青睐,更加需要转变的是与消费者沟通的方式,没有用户会喜欢一个“无聊”的品牌。
案例分享
1穿越火线与肯德基:餐游一体化
7月24日,腾讯旗下国民枪战游戏《穿越火线》与《肯德基》正式启动“来KFC做CFKing”盛夏狂欢计划。此次穿越火线将与肯德基共同打造从产品到品牌到资源的全面深度合作,采用了大胆颠覆品牌形象的双向植入。
一方面,肯德基老爷爷化身年轻帅气的K上校空降火线世界,成为CFer玩家并肩作战的新伙伴。同时,肯德基美食也进入游戏世界,成为定制了CF手游M4A1-K、端游AK47-K、手游甜筒匕首、端游薯条手雷系列专属武器,为热血沸腾的游戏战场增加了美味元素。
另一方面,在肯德基购买“CF火线明星餐”,即可获限量神枪闪卡,集齐5张枪卡可抽奖获得双端定制武器角色系列:CF手游英雄级武器M4A1-K、端游限时绝版神枪AK47-K、端游薯条手雷、手游甜筒匕首、手游K上校游戏角色。
此外他们还将突破传统游戏运营模式,在双端首次开启游戏内一键点餐叫外卖。为了随时随地满足玩家游戏过程中的点餐需求,穿越火线联合肯德基宅急送共同研发端游和手游内“一键点餐”功能,这一突破性尝试或将打造全球首例游戏双端内植入餐饮服务的新型业务形态。
双方还围绕“来KFC做CFKing”主题玩转嘻哈创意,由肯德基老爷爷华丽变身年轻帅气的K上校进入游戏。在画面中,当熟悉的声音“fire in the hole”响起,肯德基上校便穿越人山人海,一秒化身“肌肉男”进入穿越火线的战斗中。
此次穿越火线与肯德基两大顶级IP对品牌跨界营销进行了一次大胆且完成度极高的探索,不仅打通了游戏娱乐、人气餐饮门店、移动外卖服务三大年轻化场景,并实践了“餐游一体化”的商业运营理念。
2浦发银行信用卡:我说话的时候,请不要戳我!
在人们的印象中,银行往往是严肃而拘谨的,但浦发银行信用卡打破了这一观念,将互动推广变得生动有趣。其H5广告以交互视频的方式来介绍浦发银行信用卡推出的御驾黑卡。画面中的两位银行职员,每当点击他们身上的特定部位,他们就会作出相应的反应,在完成互动后,相关产品的促销信息随之就会出现在页面上。
3A站:无聊诊疗所
最近Acfun为推广其客户端做了一支创意H5作品。点击进入画面可以看到“十年老字号,无聊诊疗所”这一醒目的标题,于是所有无聊的人开始了他们的治愈之旅。
这个怪诞的诊所分成男女两个科室,通过回答各类生活方面有趣的问题来进行“问诊”,画风清奇,与Acfun二次元的画风保持一致。
同时A站在微博发起#无聊青年拯救计划#话题,借由A站惯有的清奇画风与网友深度交流,用其独特的方式进行网站的推广。
4天猫与VIVO:自拍治愈馆
在这个人人都是自拍症候群的自拍时代,天猫和VIVO为患上“自拍病”的人们开了一家“诊所”,只要患有自拍相关病症,都会被天猫博士带入“神奇的治愈之旅”,自拍总共有三种症状:“黑夜焦躁症”、“感觉缺失症”以及“P图多动症”。点击画面对症入室,就可以在动画视频结束之后上传自拍照来完成治愈,完成后不仅可以获得治愈证书,还能将图片保存。
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此次vivo与天猫超级品牌日再次联合,一方面针对天猫年轻用户,以洞察他们消费心理的创意表达与他们进行情感沟通,从而为vivo扩大潜在用户群。另一方面,对于vivo目前线下销量高于线上状况,天猫超级品牌日搭配天猫背后的线上渠道和宣传资源,有助于提高线上销售成绩,进一步扩大品牌影响力。
品牌如何治愈消费者的无聊
1花式营销第一招:有趣
有趣即引发注意。娱乐化营销当道的时代,有趣、好玩的事物往往能博得更多的眼球。特别是90后、95后年轻一代的消费群体,他们有着强烈的自我独立意识,喜欢不拘一格、新鲜好玩的东西,足够有趣才能获得他们的青睐。
品牌可以通过内容和形式的大胆创新,迎合主流年轻消费群体对于“独特、趣味性”的喜好,准确的传达出全新的品牌概念。不论是肯德基还是浦发银行,都在突破以往在大众心中惯有的刻板印象,以更加生动有趣的形象展现在大众视线中。
2花式营销第二招:有料
有料即价值共鸣。内容的质量对营销效果的影响至关重要。信息爆炸的时代,真正有价值的内容是稀缺的,只有充满创意的内容才能长时间发酵,也让内容营销成为一些企业营销成功的法宝。
品牌在与消费者建立深度沟通的过程中,内容上的选择要贴近品牌核心价值理念,在传达出品牌的正面形象的同时,能够使品牌的社会价值最大化,与消费者价值观达到共鸣。
3花式营销第三招:有聊
有聊即价值分享,社会化媒体时代,口碑传播的力量不容小觑,有聊即有一定的话题热度,能够激发用户自创内容(UGC)和引发消费者二次传播,让消费者愿意分享品牌价值。
无论是A站的无聊诊疗所还是VIVO的自拍治愈馆,这些事物所引发的话题和活动,都能够成为消费者创造话题和维持交流的连接点。
“花式营销”是品牌与用户以平等的方式直接沟通,占据消费者内心的一种方式,与用户站在一起,通过“有趣、有料、有聊”的方式,不断增强消费者的价值感,才是新时代环境下的营销变革之法。
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