据《2016年微信社会经济影响力研究》报告显示:2016年,微信拉动全社会消费4475亿元,同比增长37.6%。微信具有巨大的消费潜力,同时微信广告生态圈逐渐扩展,自媒体的经济价值日益凸显。
4月15号,“一招”联合咪蒙等当红自媒体发布新刊例。“新刊例”在微信生态中指图文冠名、分隔符、文末活动等形式的露出式植入,以不干扰内容阅读、提升读者记忆点为前提。
“新刊例”概念的提出,预示着自媒体的商业变现能力将进入下一个增长阶段,微信广告增量市场被激活,微信广告投放选择更多元化。
自媒体流量变现模式
自媒体的商业模式呈现出以广告基础上的多元变现格局。根据企鹅智库的《2017自媒体趋势报告》数据显示,广告依旧是自媒体的主要收入来源,占比88.8%,而打赏收入和付费服务分别占比14.3%和4.5%。
目前自媒体依靠平台的盈利模式大致归纳为以下两种:
01内容+目标用户+广告
自媒体通过发布具有话题性的文章,聚焦一定的受众群体,并不断由转发扩大粉丝量,继而发布广告获取利益。大部分的自媒体都是通过这种模式维持生存,形式包括广告软文、文末活动等广告植入方式。咪蒙也是利用这种广告模式盈利,其植入的广告一般与文章内容高度契合,不影响用户的阅读体验。
02内容+社群+付费
通过在微博、微信客户端发布相关语音、图片或文章,针对固定的受众群体进行有关信息的推送,建立社群进行内部传播扩散。传播初期先是提供免费优质内容,在吸引大量粉丝关注和应用后,后期以付费的形式保证公众号的可持续性发展。
以自媒体内容付费的一大代表《罗辑思维》为例,其视频节目针对80后、90后“爱智求真”的年轻群体制作节目内容,以会员制进行收费,对不同级别的会员收取相应的费用,打破传统自媒体免费推送节目的运营模式。
什么样的自媒体更容易流量变现?
截止至2016年6月,微信平台上的自媒体账号已经近2000万个;今日头条的头条号账号月增长幅度超过30%,日均7亿阅读量。自媒体的发展进入白热化阶段,“新刊例”的发布证明自媒体未来将拥有更多露出式植入的手段,自媒体的发展受关注,什么样的自媒体能够更容易实现流量变现呢?
01内容创作具备专业功底
自媒体本身具有平民化的特点,因为它操作简单,入门门槛低,任何人都能成为自媒体。但当红的自媒体大体有一个共同点,他们都具备专业功底,擅长创作优质的原创内容。
拥有超过1000万微信粉丝的咪蒙,是山东大学的文学硕士;
各平台粉丝总计超过3000万人的同道大叔,毕业于清华美院,拥有扎实的绘画功底;
短视频创作者papi酱毕业于中央戏剧学院导演系。当红的自媒体凭借自身专业的知识基础,在内容生产上有一定的质量水平,因此能够吸引大量粉丝。
02了解年轻用户思维
根据Talking Data的《2016年自媒体行业洞察报告》显示,网络媒体偏好度最高的年龄段位于25岁以下,因此当红自媒体的内容风格大都贴合年轻用户的生活与思维方式。
在新刊例发布会现场,咪蒙进行了《品牌如何与90后对话?——90 后的言行潜规则》的主题演讲,自媒体要想获得粉丝的认同必须对年轻用户的口味把控准确。咪蒙的文章就以“颠覆+毒舌”的毒鸡汤文化和“吐槽+自黑”的娱乐文化虏获粉丝的芳心,符合时下年轻人轻松化、娱乐化的生活情调。
papi酱的视频具有清晰的价值观:崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装逼行为、倡导个体自由,而这也正是年轻一代所共同追求和崇尚的东西。
03内容精准定位,引发强互动
除了风格把控之外,当红自媒体在内容题材选取上一般切合其受众群体的需求。再以微信自媒体大咖咪蒙为例,其微信公众号定位是面向都市青年女性的生活情感类信息平台,粉丝有80%为女性。咪蒙的文章选题普遍着重于生活、职场、人际关系、男女情感等社会热点话题,咪蒙的团队也会策划具有话题性和关注度的内容,和粉丝形成良好的互动。
自媒体变现模式困境与出路
随着市场容量的饱和,自媒体面临文章阅读量增长缓慢、关注者粘度低、同质化内容增多等瓶颈,变现模式的多元化成为目前自媒体运营的一大需求。自媒体在盈利模式上除了软文植入之外,开始向寻求与电商合作、平台自动匹配广告等方向发展。
01提高内容付费渗透率
目前付费打赏在移动资讯消费者中的整体渗透率仅为9.1%,渗透率并不高且以女性为主,但移动消费群体庞大,因此付费打赏已经累计一定受众。结合流量平台逐步开启付费功能,打赏/赞赏在未来自媒体盈利模式当中具有巨大潜力。
02多渠道分布,提高传播效率
2016年有58.9%的自媒体进驻了3个以上平台,而2015年有58%的内容创业者通过单一介质进行创作,可以发现,自媒体通过多渠道分发内容已成趋势,包括移动新闻资讯应用、垂直资讯应用、音视频应用、个性化资讯应用、知识分享平台等等。利用多渠道精准接触用户有利于自媒体把握用户画像,进行商业变现。
03塑造个人品牌,建立品牌忠诚度
自媒体市场中,内容质量参差不齐,同质化问题严重。要留住粉丝,必须坚持优质的内容创作,在原创的基础下凸显个人风格,在垂直领域提高粉丝粘度,形成强交互。如咪蒙的文章、papi酱的视频、同道大叔的漫画个人风格强烈,其受众群体容易获得共鸣,加深品牌忠诚度。
在新刊例的美好愿景之下,市场的不可控因素仍然很多,自媒体能否抓住机遇突破瓶颈,提高变现能力,需要自媒体和平台进一步配合,共同打造规范化、标准化的运营模式。
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自媒体 进入 如何 流量 变现
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