在过去十年中，亚马逊迅速成为全球第一大在线购物平台，统计数据显示，该公司在 2019 年占据了美国电子商务市场 45% 的巨大份额，预计到 2022 年将上升到 50%。
虽然亚马逊直接从他们自己的仓库库存中销售各种产品，但该网站也向所有人开放，通过他们的平台成为独立卖家，为小型企业提供可靠的在线收入方式。
您是否已经通过亚马逊销售产品，或者正在考虑注册您的商店？我们汇总了一系列提示，以帮助您充分利用亚马逊，并帮助您提高销售额。
在亚马逊卖家中心正确设置
在我们深入了解开始通过亚马逊平台推动更多销售所需的所有提示和技巧之前，我们首先需要确保我们的设置正确。那么，您如何在英国实际设置卖家账户，您需要什么类型的商业实体？
在开始使用亚马逊时，有两种计划可供选择：基本计划和专业计划。
亚马逊基本计划
亚马逊的基本计划对于那些希望每月出售几件商品的人来说是可行的。没有每月订阅费，您只需为每件售出的商品支付 0.75 英镑，外加额外费用，返还给亚马逊，以换取使用他们的平台。这样做的好处是你只在卖东西时才付款，所以如果你的库存非常少，这很有用——也许你只是想摆脱一些家居用品。
缺点是它是为每月销售少于 35 件商品的人设计的计划，所以如果您希望随着时间的推移大量销售，这就是本文的重点，那么您可以使用专业帐户需要。
亚马逊专业计划
亚马逊的专业计划是那些想要批量销售价值的人的选择。要注册该计划，每月需支付 25 英镑+增值税，但基本计划中每笔销售 0.75 英镑的费用将被免除。
对于专业计划，您确实需要拥有某种形式的商业实体，即您需要成立为有限公司（私人拥有的公司）或作为个体经营者（独资经营者）经营。
建立这些账户所需的文书工作自然会有所不同。如果您是有限公司，则需要提供与公司成立相关的各种文件，例如公司注册证书，而如果您是个体经营者，则需要提供 HMRC 信函，并附上您的独特信息税务参考号。
对于这两个计划，亚马逊都需要地址格式的商业实体证明。使用您来自 HMRC 的信件作为下一步的证据，因为虽然您可以设置您的账户，但您仍需要提供这些额外信息来验证您的卖家账户。有一个有限的时间范围，通常是十周左右，您可以在此期限内将其提供给亚马逊，然后您的帐户就有被关闭的风险。
回顾市场并制定定价策略
所以你已经设置好了，你得到了正确的验证，很棒的东西。在您开始将您的库存转移到亚马逊之前，对您的产品周围的当前市场进行一些研究可能对您非常有用。让我们面对现实吧，你必须首先在价格上竞争。如果您的产品定价错误，无论您从本文的其余部分中选择什么，那么您的列表将永远不会在亚马逊上真正发挥作用。
亚马逊上超过 70% 的销售额发生在自然搜索列表的第一页，因此要竞争，您需要为第一页设置价格。这意味着审查与您的产品相关的搜索并跟踪竞争列表中提供的价格。然后问问自己，与您所看到的相比，您的价格是否合理？
这一切都是为了从亚马逊搜索结果的第一页产生可持续的、有利可图的有机销售。因此，请确认您在该领域中的位置，并考虑您可以提供哪些价格具有竞争力的产品。
设置赞助列表
与大多数在线销售形式一样，您始终可以通过投资一些在线广告来增加销售额。
虽然您可以通过谷歌搜索或购物等平台通过 PPC 广告将流量和潜在客户引导到您自己的网站，但您也可以通过亚马逊的广告解决方案提高您的亚马逊产品知名度。
亚马逊的赞助产品平台的工作方式与谷歌搜索 PPC 广告类似，用户可以选择他们想要出价的关键字，并选择自己的出价策略。设置完成后，只有当用户看到赞助产品列表并点击进入产品页面时，才会向广告商收费。
通常，您的亚马逊广告将出现在网站上产品搜索的顶部，但也可能出现在结果页面的侧边栏或其他产品页面上。
使用良好的相关关键字
当您尝试销售产品时，确保您在亚马逊上使用良好的相关关键字是绝对必要的。你需要跳过典型的词，更多地考虑观众会搜索什么以及他们会扩展什么。这是一个很好的起点，因为它将帮助您生成特定于亚马逊受众的关键字。
当您在亚马逊上销售产品时，仅使用与您的产品列表相关的关键字很重要。许多公司在他们的产品中添加了不相关的关键字，以便他们可以接触到更多的人并从流量中获得转化。
避免这样做，否则亚马逊会因为你没有使用与你的产品相关的关键词而惩罚你，这会降低你的排名，因为你不会获得很多转化。
优化描述
如果您认真对待在线销售，那么您无疑会遇到 SEO 或“搜索引擎优化”一词。使您的电子商务网站对搜索引擎有吸引力的一个重要部分是拥有对您的客户也有吸引力的关键字丰富的产品描述。这些原则也适用于亚马逊，毕竟它是世界上最大的电子商务平台。
超过 50% 的在线产品搜索发生在亚马逊上，让您的列表出现在搜索结果的顶部从未如此重要，幸运的是，该平台提供了多种方法来做到这一点。每个产品列表都有一个简短的要点列表来快速描述和销售该项目，并带有一个较长的纯文本描述框来帮助说服仍在决定这是否是适合他们的产品的客户。
要点
产品列表的这一部分旨在帮助您的客户做出购买产品的快速决定。对他们来说，这是一种快速简便的方法来确认这是正确的产品，并将引导他们进入结帐流程。每个列表限制为 5 个要点，每个要点都有字符限制。这种有限的性质意味着您的要点可能不是托管关键字的最佳位置，您应该优先向人类观众销售您的产品。
但是，由于这些要点是短的单独的文本行，您可能会发现在其中插入一些更棘手的关键字更容易，而无需尝试使句子整体适合文本正文。
要点中包含的一些有用信息可能包括：
有关产品的一些基本技术数据，可能有不同的尺寸或颜色可供选择。
关于如何最好地使用产品的建议。
产品的生产地。
关于谁可能从产品中受益最大的建议。
所有这些结合起来应该会产生已经在市场上购买您的产品的人的效果，并将他们推到转换和结帐渠道的边缘。
产品说明
与列表顶部的项目符号不同，您的产品描述字段允许您与客户和亚马逊的搜索引擎算法进行更多对话。以纯文本形式编写并允许更高的字数，产品描述是向感兴趣的客户提供更多信息并托管使您的列表排名更高所需的基本关键字的理想场所。
虽然要点是关于速度和便利性，但产品描述应该更加个性化，并提供更具互动性的体验。您可以使用它来构建早期的要点，更详细地了解产品的使用方式以及谁可能从中受益最多。对于那些对转换持观望态度的人来说，这个令人放心的信息可能只是一个转折点。
对于您的列表的人工查看器，强大的关键字密度将使一切变得不同。与您自己网站上的 SEO 一样，您将因公然在文本中插入与描述上下文无关或几乎没有意义的词而受到惩罚。关键是要找到平衡使用关键字的方式，以真正有用的方式描述产品。为了使这更容易，首先要优先考虑您的关键字并将搜索量最高的关键字放入文本中。从一个小数字开始，并确保它们本身就有意义。一旦你做到了这一点，通读你的描述，并像使用同义词库一样使用它沿着关键字列表向下工作，在适当的地方交换单词或短语，并将它们更改为你想要的关键字。
这种方法将帮助您创建一个有凝聚力且真正有用的产品描述，它还以自然和有机的方式托管您的所有重要关键字。
优化您的产品图片
在电子商务世界中，照片销售产品。就像我们刚刚讨论过的使您的产品描述尽可能最好的方式一样，您也希望您的图像以最好的方式展示您的产品。
亚马逊卖家最常犯的错误之一是在他们的列表中使用劣质图片。花在高质量产品摄影上的时间、精力，在某些情况下，甚至是金钱，总是值得的，这可能是客户是否点击您的列表的区别。
专业摄影与客户建立直接的信任。高分辨率照片很好地反映了您的产品和业务，并向客户保证您是可以交付货物的专业卖家。
在开始进行全唱歌全跳舞产品摄影拍摄之前，您应该了解一些关于亚马逊产品图像要求的事情。
主要图片要求
这是用户浏览时将显示在亚马逊列表页面上的图像，也是产品详细信息页面上的主要图像。此图像应：
具有完全白色的背景 (RGB 255,255,255)
在框架中显示完整的产品
仅展示您销售的产品（即不包括任何未包含的型号或配件）
不包含任何额外的徽章、文本或图形
附加图像
这些图像将包含在您的产品详细信息页面中，并为您提供更多创意自由，以从不同角度和不同灯光下展示您的产品。对于其他图像：
您可以包括文本和演示图形
图像中可能包含其他对象和其他产品，以帮助展示产品规模或实际产品等因素
鼓励使用特写镜头、裁剪图像和不同角度
还值得注意的是，亚马逊提供了缩放功能，允许用户滚动并放大图像以查看完整细节。为了使用此功能（我们强烈建议这样做），图像应至少为 1,000 像素 x 1,000 像素。
通过从一开始就遵循亚马逊的产品图片要求，您无疑将为自己节省大量时间和麻烦，因为图片和商品因质量差而被拒批。
利用问答部分
亚马逊提供的最强大的销售功能之一可能是每个产品列表的问答部分。卖家通常没有充分利用这一点，但它可以为卖家和客户带来很多好处。
与消费者在购买之前重视阅读其他人对产品的评论的方式类似，他们也欣赏并可以通过找到关于产品的更多信息而被说服，而这些信息可能在列表中的其他地方没有被提及。例如，产品是否适合他们的特定需求等等。
充分利用这个部分，不要只是坐等客户提问——让你认识的人提交一个常见问题，然后回复。当您确实开始收到真正的问题时，请及时回复，并确保您彻底诚实地回答每个问题。
这里要记住的关键是客户也可以提交答案，无论他们是否购买了产品。因此，始终掌握本节内容并确保显示的任何答案都提供准确的信息非常重要。
使用 PIM 工具
产品信息管理 (PIM) 工具不仅与在亚马逊上销售有关，而且在在线销售您的产品时可能是一项宝贵的资产。这些程序本质上是您所有在线商店的中央数据库，从您自己的网站到亚马逊和 ebay 等第三方零售商。
这些工具通过在您自己的网站上导入所有存储的产品数据来工作，并自动将其填充到其他网站上的列表中，从而为您节省时间，否则这些时间会浪费在您的复制和粘贴密钥上。这些工具对于计划进行大量销售的公司特别有价值，因为它们可以一次迁移数百个列表，并且是平衡所有平台上的库存和购买的好方法。
当您为特定网站（在本例中为亚马逊）定制您的列表时，这些程序的局限性就出现了。正如我们已经讨论过的，亚马逊有自己的特定字段用于输入关键字和项目符号，这些字段通常不会翻译到其他网站。因此，虽然 PIM 无疑会节省您导入产品的时间，但您仍然必须考虑亚马逊中每种产品的优化过程。
旨在增加正面评价
有很多方法可以增加亚马逊的正面评价，有些很简单，有些则需要更多的工作，但首先，信任亚马逊的自动跟进系统是一个好的开始。客户购买产品后，会自动向购物者发送一封电子邮件，以对产品进行评论并报告任何问题（如果有）。
此外，亚马逊的 vine 计划是一种从客户那里获得深思熟虑的评论的好方法，它可能是一项优质服务，但它旨在增加产品评论。Amazon vine 很棒，因为您将获得大量评论，并且它们都会很深入，但是，取决于产品的质量，它们不会都是好的评论。
使用库存检查质量警报
亚马逊将在您的商品信息中放置质量警报，让您知道它们可能在某些方面不完整，并且由于我们自然希望我们的商品信息尽可能具有最高质量，您需要了解更多关于亚马逊的信息.
当亚马逊发现您的商品信息缺失或不足时，您会收到通知进行改进。它可能是任何东西，从缺少产品信息字段到无效的产品图片，或者即使亚马逊认为分配给产品的类别可以改进。
将质量警报与已抑制区分开来很重要。使用禁止列表，您的产品对亚马逊用户完全不可见，并且在产品结果中被视为“不可列出”。另一方面，质量警报只是亚马逊建议您更新信息的方式，以便他们的用户可以更轻松地找到您的产品。
使用“订阅并保存”选项
客户喜欢在亚马逊上使用的一个流行选项是“订阅和保存”计划。客户可以选择订阅产品，选择定期接收商品的频率（例如每月），而不是一次性订购，频率越高，数量越大，价格越低。
这个选项当然只适用于某些产品——例如，从亚马逊购买一些过敏平板电脑的客户可能希望它们定期交付，但没有人愿意每月订阅购买新电视。
如果您认为自己有适合该计划的产品，那么非常值得注册。较低的可用价格更有可能吸引新客户订阅，一旦他们订阅，您就有了一个新的常客，为您提供频繁的收入。
本文地址：
http://www.njanyou.cn/news/6272.html
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