转眼一年一度的双十一狂欢逐渐落下了帷幕，剁完手的人们一边享受着“买买买”的喜悦，一边又为接下来面临的“吃土”日子深感担忧。就在人们忧心忡忡的时候，闲鱼闲不住了，闲鱼结合平台自身的资源让广大消费者在双11尽情狂欢的同时也安心“挂闲鱼、卖闲置”。
双十一前后，闲鱼通过方言吐槽、明星公益、说唱神曲等创意广告，利用复合型的传播模式吸引了一大批目光，在双十一品牌大战中成功突围。闲鱼倡导消费者“别让闲置物品闲着，挂在闲鱼上可以换钱回血”，试图让消费者上闲鱼卖闲置回本，旨在传递一种“别闲着，挂闲鱼”的积极、环保的生活方式。
案例分享
1.第一弹：方言吐槽《双11之后大家的样子》
双十一过后，基于对人们刚过完双十一的心情的洞察，闲鱼邀请了地域属性强、原创能力强的视频博主对双十一之后经济状况进行方言吐槽，以魔性趣味的内容矩阵和场景化的小故事，来传达“挂闲鱼回血”的概念，鼓励大家在血拼前后，挂自己的闲置去换钱。一方面，方言这种形式能拉近与消费者之间的距离，另一方面，视频“吐槽”的内容正好能在这个节骨眼上引起人们的共鸣。
2.第二弹：明星带头挂“闲鱼”
除了利用短视频博主的影响力来宣传闲鱼的理念之外，闲鱼还邀请了一些明星来为自身打Call。双11后一周，闲鱼与明星合作开启了“闲鱼开挂周”，在本环节，闲鱼瞄准的是垂直类母婴人群，邀请近期热播综艺《爸爸去哪儿5》里的星爸星妈应采儿、刘畊宏等人来带头“挂闲鱼”，以榜样力量带动年轻群体的“挂闲鱼”热潮，在无形中传达闲鱼倡导的一种生活方式。
通过明星影响力打造了一种“明星+”的营销模式，在消费者心里起到了引领性的作用，让他们对于“挂闲鱼”这种生活方式有了更近一步的认可的同时，加深了对闲鱼品牌的印象。
3.第三弹：洗脑神曲+拟人化短视频
在第三个阶段，闲鱼邀请到说唱组合“天府事变”，共同创作了一首洗脑神曲《别闲着》，用年轻人的口吻唱出现代年轻人面临的拖延、沉溺等咸鱼状态时，也鼓励年轻人通过“挂闲鱼”摒弃消极情绪，轻装上阵，对未来充满希望，对生活充满新期待。
闲鱼用这种流行的说唱形式，对那些迷茫、彷徨又不甘平庸的“闲置”们说：“东西不能闲着，人也不能闲着”。“别闲着，来挂闲鱼”，满足了用户的情感诉求的同时，让产品的价值理念进一步深入人心，也让闲鱼与用户的交流上升到了价值观层面的高度，进一步丰富了品牌形象。
此外，闲鱼还从物的角度，以“告别”为主题，将书包、玩具、摩托车、房屋以及玩具等闲置物品进行拟人化表达，以人的口吻生动刻画出“闲置物”的内心活动，诠释“别让我闲着”的诉求。闲鱼这次将视角转移到物品身上，比起人来说，这种拟人化的表达加上神转折的创意更能吸引消费者，使 “和旧物告别，挂闲鱼，物尽其用”的理念进一步深入人心。
闲鱼营销启示录
1。抓准时机“蹭”热点借势营销
闲鱼将营销时机放在双十一前后，抓住了“双十一”这个节日热点，消费者在双11这种强制性消费的节点后，“开启吃土模式”、“没钱了”、“急需回血”等都会成为他们的社交标签，这背后也蕴含了消费者在这一阶段的生活需求。这样一来，各大电商平台混战的双11也就成为了闲鱼发起传播的最佳时期。所以闲鱼此番营销的亮点就是抓住了营销时机，抓住了与自身价值观念契合的时间节点，在传播效果上事实表明也取得了不错的效果。
2。精准洞察消费者需求，引发共鸣
此次闲鱼能够在众多双十一品牌的营销战中脱颖而出，不仅在于其精准的抓住的消费者的需求，主要是闲鱼还能利用自身的优势来满足消费者的这种需求。正如前面论述到的，咸鱼抓住了双十一之后人们普遍存在的“吃土”心理，对剁手党们进行有针对性的营销，告诉他们“挂闲鱼”可以回本，更是激起了消费者的热情。闲鱼在这个时间段以“病毒视频＋明星公益＋说唱神曲＋拟物广告”的整合传播模式，将“挂闲鱼”的“挂”作为传播语素，成功吸引了大批精准用户的关注。
因此品牌在进行营销的同时，除了要抓准时机“蹭”热点之外，还应该精准地去分析消费者有什么诉求才能“对症下药”，引发消费者的共鸣。
3。娱乐化形式传达品牌态度
如今，随着消费者喜好的变化，他们接受信息的方式也越来越多样化和个性化。如果一味地通过硬广这种方式向他们宣传产品更多的会引起他们对品牌信息的反感。相比之下，在这个娱乐主义盛行的当下，通过娱乐化的形式，将品牌理念以年轻人乐于接受的有趣的娱乐化形式传达出来，或许更能击中年轻用户的心理。闲鱼在本次营销中，就合理运用了短视频“吐槽”、流行说唱等元素，用诙谐生动的画面演绎了双十一人们生活的状态，让人们在娱乐化的氛围中接受了闲鱼的品牌理念，加深了品牌印象。
但虽然我们提倡娱乐化，但也不能过度娱乐化，这样只让消费者记住“槽点”而忘记“卖点”的营销方式还是与初衷相悖的。
闲鱼这波营销创意为其他品牌们通过借势营销和娱乐化营销与用户沟通提供了不错的借鉴。在消费升级时代，各种品牌营销“套路”不断，但品牌们的目的最终还是将营销当做与用户对话的桥梁，与用户建立高质量的关系，增强用户粘性。因此品牌们在进行营销时，一定要保持敏锐的洞察力，从消费者的角度多维度去思考问题。
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