如何使用 SEO 和 PPC 来增加 B2B 网站流量

 

但是，您需要为您的网站带来正确的流量。对于 B2B 营销，这比我们的 B2C 同行更重要，因为 B2B 客户获取通常是一个更长的营销和销售周期。 

 

虽然有许多不同的营销策略可以做到这一点，但一种方法是通过 PPC 和 SEO。但是，在我们深入研究之前，我们需要退后几步来解释这些术语的含义以及为什么它们对您的 B2B 公司很重要。从那里，我们将更深入地解释如何使用 SEO 和 PPC 来增加 B2B 网站流量。让我们开始吧。

 

什么是搜索引擎优化？

SEO 是搜索引擎优化的首字母缩写词。搜索引擎优化是改进和优化您的网站以通过“有机”搜索吸引更多流量的做法。有机搜索是什么意思？是无偿的。SEO 不是广告。一些搜索引擎优化是通过反向链接和元数据在幕后完成的。许多搜索引擎优化都是通过与用户搜索意图相匹配的高质量内容来完成的。要让您的网站在 搜索引擎 上排名第一，还有很多事情要做，但简而言之，这就是您建立网站以获得更多自然流量的方式。 

 

什么是每次点击付费？

另一方面，PPC 代表按点击付费。按点击付费是一种广告形式，它的字面意思是您按点击付费以增加网站流量。使用按点击付费广告，您可以创建一个由您决定最终目的地的广告。例如，如果您向零售店销售 SaaS 软件以帮助他们控制收缩，那么您的广告将链接到您网站上的信息页面，告诉他们更多有关您的软件的信息。每当在线潜在客户点击您的广告时，您都需要支付您设置的金额。 

 

让我们谈谈营销漏斗。

 

在营销中，我们经常谈论营销漏斗。稍微了解一下漏斗以及它与 B2B 营销的 PPC 和 SEO 之间的关系将帮助您了解如何使用两者来为您的 B2B 网站带来更多流量。

 

营销漏斗的顶端

许多在网上搜索内容的人会从“如何……？”开始。或“我怎么……？” 或“是什么？” 这将是“漏斗顶端”类型的搜索。他们正在寻找信息并越来越意识到可能的答案。这些类型的结果通常包括 PPC 和 SEO 内容的组合。例如，如果我们搜索“如何在 搜索引擎 上排名第一？” 您会看到几个不同的付费选项，以及所谓的精选片段。

 

通常，如果您想抓住漏斗顶端的潜在客户，优化您的 SEO 内容是必经之路。或者您会希望专注于优化您的 SEO 内容和PPC 策略。

 

请记住，漏斗顶部的人离实际转化最远。他们仍在执行信息搜寻任务。因此，您需要考虑是否值得向这些潜在客户投资，因为他们转换的可能性低于漏斗中更靠后的那些人。

 

例如，让我们继续以“操作方法”为例。如果您查找几乎所有内容的“操作方法”，将会出现的结果很可能是一篇博客文章。博客文章不一定是一个页面，有人会在其中联系您或从您那里购买商品作为他们的后续行动。因此，除非您对该博客文章有特定目标（也许其中包含有针对性的号召性用语），否则可能不值得为 PPC 广告投入资金。

 

营销漏斗中间

对于那些处于漏斗中间的网络搜索者，他们正处于考虑阶段。为了吸引更多处于渠道中间的 B2B 潜在客户，您可能处于销售阶段，在此阶段介绍您的产品或服务的好处是有意义的。 

 

许多处于漏斗中间的搜索者可能会寻找评论，比较不同公司或产品的优缺点，并研究价格。通常，为了让客户在漏斗中间进行转换，PPC 广告可能会更成功。 

 

营销漏斗的底部

这些是准备购买的人。无论是产品还是服务，如果他们进入了营销漏斗的这一部分，他们就有很高的转化率。 

 

为漏斗的这一部分创建高度针对性的 PPC 广告活动将是一个投资的好地方，因为这些人是准备购买的人。因此，您投资于 PPC 广告活动的资金可能会产生比您针对漏斗顶端潜在客户的广告更好的投资回报率。

 

您在漏斗这一阶段的 PPC 广告应更多地关注解决方案和旨在进行购买的目标网页。如果您提供诸如免费咨询之类的服务，那么在 PPC 广告中投入一些资金将用户带到可以预订咨询的着陆页可能是值得的。这里的关键是将这些广告专门针对那些准备购买的人，而不仅仅是开始他们的旅程。

 

PPC 会提升您的 SEO 吗？

不。PPC 为您的网站带来流量，但它对您的 SEO 没有帮助，因为这是有机完成的。按点击付费可以帮助支持和补充您的 SEO 策略，但不一定会提高您的整体搜索引擎排名。 

 

如果您想在搜索引擎上获得更高的排名，那么在添加额外的高质量内容和针对搜索引擎优化您的网站的同时使用 PPC 并没有什么坏处。由于当有人在搜索结果中搜索您选择的关键字时，PPC 会显示在前面和中间，搜索者可以使用它来补充您网站的第一页自然排名，直到您可以对其进行自然排名。 

 

此外，如果您想在 搜索引擎 的首页上同时占据付费和自然位置，运行 PPC 活动并优化您的 SEO 策略可能是要走的路。

 

您是否必须运行 PPC 广告来优化您的 SEO？

正如我们之前提到的，不。PPC 和 SEO 是两种不同的东西，有两个不同的目的。 

 

使用 SEO，您的总体目标是满足搜索者的意图。例如，假设您是一家银行的营销经理，您有兴趣寻找一家新的印刷公司来为地区分行制作标牌。您可能会搜索“标牌印刷”或“店面标牌”或“在我附近展示标牌印刷”。如果您是印刷商并且这些术语（或与这些类似的关键字词组）都没有出现在您的网站上，那么自然而然地，您可能不会获得流量。 

 

但是，假设您知道要定位寻找特定于您的打印服务的标牌的潜在客户。在这种情况下，您可以使用其中一些关键字或这些关键字词组的派生词来投放广告，以尝试为您的网站吸引更多流量。为了优化您网站的流量，您可能希望在您的内容中包含这些搜索词组，并针对这些搜索词投放 PPC 广告。 

 

您是否必须持续监控您的 SEO 和 PPC 性能？

是的！ 

 

为什么要监控SEO？

 

首先，让我们谈谈为什么监控您的 SEO 很重要。对于那些知道他们在做 SEO 优化的人来说，不断尝试改进您的现场 SEO 本身就是一项工作。例如，如果您拥有一家网络安全公司，并且您想在 搜索引擎 上排名第一，而您的竞争对手也在做同样的事情，那么你们都应该关注另一家公司在排名中的表现所以你可以尝试创建一个内容策略来战胜他们。 

 

您需要持续监控您的网站，并确保不会错失微调网站部分以与竞争对手竞争的机会。 

 

这是否意味着您应该不断地完全修改您的网站？不！您需要保持网站的大部分内容非常一致，以便搜索引擎可以抓取内容并将其编入索引。这个过程可能需要几天到几个月的时间，所以定期重做整个页面不会很好地为您服务。但是，无论何时为网站创建内容，都需要牢记搜索意图和用户体验，因此您已经迈出了正确的一步。

 

与其完全重做您的网站，不如想想您可以稍微调整哪些内容。这是您网站上的 A/B 测试可以派上用场的地方，因为您可以测试不同的标题、号召性用语等——应该通过牢记关键字目标来进行测试。

 

此外，您可以向您的网站添加更多内容，以提供在考虑 SEO 的情况下创造的额外价值。例如，您可以撰写博客文章、提供电子书或白皮书、添加更多包含资源和有用内容的登录页面等。 

 

为什么要监控 PPC 性能？

说白了，PPC就是一个战区。由于 PPC 广告基于拍卖系统，因此要使您的网站排名高于其他试图为确切关键字排名的网站，这始终是一场竞标战。 

 

使用 PPC 广告，您总是希望确保您的网站显示在前 3-4 个广告位置。为此，您需要确保拥有良好的印象份额。根据搜索引擎 的说法，“展示次数份额 (IS) 是您的广告获得的展示次数与您的广告可以获得的展示次数总数的百分比。” 此指标可帮助您评估是否值得增加广告支出。 

 

为了保持竞争力，搜索引擎 还提供了一份拍卖洞察报告，值得密切关注，以便您了解与您所在行业的其他人相比，您的广告的效果如何。

 

您应该计划在 SEO 和 PPC 上投资多少？

这取决于。同样，由于 SEO 和 PPC 是两种截然不同的营销类型，您投资的内容将有所不同。 

 

这两种做法都需要在研究和战略方面投入时间。我们通常会花费大约 80% 的时间进行研究，并花费 20% 的时间为客户实施 SEO 和 PPC 策略。我们将花费数小时研究竞争对手、关键字、受众和内容。无论我们是运行 PPC 广告还是为客户创建和优化页面，在开始实施任何类型的营销活动之前，花一些时间制定策略都是值得的。 

 

使用 SEO，由于它是有机的，因此您花在创建深思熟虑的内容、监控网络流量和优化网站上的时间是一项重大投资。 

 

谈到 PPC，您所在的行业、您尝试排名的关键字或关键字词组、您的目标受众以及许多其他因素都会影响您的广告支出。根据您的目标，您可以每月花费上千或者上万元。