讲述您的最佳故事，以销售您的业务和服务。啊，案例研究。可能是营销人员武器库中最古老的武器。一个简洁，不断验证的工作体系，旨在证明您的业??务有效。然而，尽管如此，要写好和出版的好文章是非常困难的。
部分原因在于难以获得客户批准，将所有事实汇总在一起并确定您的需求，并与您的设计师合作以真正实现它。但它也确实做你的案例研究的权利需要时间。这样做是什么意思？让我们为你分解一下。
1.选择你的主题。
根据您为该客户获得的结果或您与他们的关系选择案例研究，或者因为他们是一个有声望的客户并且您希望他们的名字与您的业务相关联，这可能很诱人。当然，这些都是可以保证案例研究的好东西。但要寻找的主要标准是该客户是否与您将来想要做的业务相匹配。
南京网站建设教大家想一想：也许你从一个客户那里得到了很好的结果，但是他们略微偏离了你的行业，你不想向这个方向扩展。你和他们的关系可能会很棒，但是如果你没有一个好的故事可以告诉它可能会更好。或者，他们可能是有声望的，同时也代表了你最终发现无法实现的一系列工作。这些都是寻找其他案例研究的重要理由。
相反，选择最能吸引理想客户的故事。您的案例研究是关于引入新业务。这是关于未来，而不是过去。考虑一下您希望案例研究带您去哪里，然后进行相应的开发。
2.讲一个引人入胜的故事。
每个好的案例研究都应该有一个开头，中间和结尾。首先是客户端“之前”状态的快照。他们面临哪些挑战激励他们来找你？他们的痛点是什么，他们希望实现什么目标？你可以在开始时描绘出可怕的情况，你会越好地看到最后。
接下来，讨论您的产品或服务如何帮助您的客户取得成功的详细信息。不要掩盖你的步骤。您希望让潜在客户了解与您合作的内容。展示您如何处理沿途的任何障碍以及您如何克服障碍。如果有理由选择一种行动而不是另一种行为，请进行讨论。
最后，在结论中将它们全部结合在一起。分享您的结果，并扩展您的客户如何从您所做的工作中受益。所有的案例研究都有很好的结局，因此非常接近。
3.使用真实数据。
看，如果你的数字不好，你就不应该使用这个客户来突出你的业务。鉴于此，你为什么要隐藏显示你有多棒的统计数据？另外，要明确：不要使用分数或百分比，而是使用原始数字。如果你说“我们的销量翻了一倍”，我不知道你是不是把它们带到10到20或1000到2000。
显然，您需要与您的客户合作，以确保您不会发布任何敏感信息。然而，由于大多数案例研究都让客户处于良好的状态，如果你选择了很好的主题，那么他们将会是那种乐于赞美你的客户。
与此相关，请求您的客户提供推荐。用他们真实的话。联系他们以获取可能备份故事的图片。例如，如果您帮助重新设计其商店内部，您可能需要他们在照片之前和之后的帮助。或者，如果他们使用内部软件来处理数字并分析您的工作结果，请查看他们是否可以向您发送结果的屏幕截图。如果您无法直接访问验证信息，请与您的客户一起在您的案例研究中提供。
4.让它们看起来很锋利。
与您的平面设计师合作，让您的案例研究更加美好。这不仅适合您，也适用于您撰写过的客户。以干净，品牌化的方式展示您的结果对您的目标客户更具吸引力，并帮助您了解您是他们想要合作的业务。
想想你想要制作的标注，想要包括图形和表格的方式，你想要出现的图像，以及你可以引起注意的任何推荐。照片在大多数客户端之前和之后运行良好，表格和图形有助于简化复杂信息并使其更容易消化。
另外南京网站建设在请大家想一想人们消费信息的方式。虽然有些人可能会关注文本，但其他人更喜欢浏览。许多人比其他人更注重视觉，并且比文字更快地吸收图表和图形。通过与您的设计师合作以这些方式展示您的关键信息，您将有更好的机会接触更广泛的受众。
案例研究还提供了出色的可下载内容。
一旦你掌握了案例研究，你打算用它做什么？我们的建议是将其作为可下载内容纳入您的销售流程。理想情况是为每个目标角色和/或一个案例研究，以突出显示您的每个服务产品。尝试提供可在每个服务页面上下载的案例研究。或者，如果您已在电子邮件工作流程中指定了角色，请在您的后续电子邮件中发送相应的案例研究。
需要帮助创建案例研究？我们与许多客户合作，创建高质量的可下载内容，作为我们营销服务的一部分。与南京网站建设我们联系，详细了解案例研究和可下载内容如何促进您的销售。
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