寻找潜在客户是任何网站的主要目的。对于服务业来说尤其如此。为了增加业务，您希望将网站访问者转换为客户并形成持久的关系。但是你如何寻找合格的潜在客户呢？在您的网站上收集潜在客户的最佳方法是收集访问者的姓名和电子邮件地址。由于这需要他们自愿放弃他们的信息，所以让他们这样做的最好方法是提供主要和次要优惠。
谁使用你的网站？
南京网站建设我们将假设您为您的网站带来了流量，并且它在百度、Google中排名很好。毕竟，没有访客，您将永远不会收集任何线索。但是，一旦有人访问您的网站，您就需要关注如何转换网站访问者。换句话说，您希望访问者完成交易。不幸的是，只有大约20％找到您网站的客户准备做出承诺。其他80％的人仍然处于困境之中，需要在市场营销渠道中进一步推动。因此，为了增加转换率，您需要拥有正确的激励或引导磁铁，以便将访问者变成合格的潜在客户。
您的主要和次要优惠
您的网站上应该有两种类型的优惠。主要优惠对已经知道他们想要的访问者说话。他们决定购买并正在寻找合适的人来满足他们的需求。那些人对价格和声誉感兴趣。您可以通过奖励或额外免费赠品等方式吸引这些人。
例如，南京网站建设去做免费送货或商品的一日折扣是零售网站的巨大激励。服务网站可能会提供专门的服务，例如我们的免费模拟优惠。
第二种类型的报价是针对那些还没有确定他们需要什么类型产品的客户。他们仍处于信息收集阶段，距离买家之旅更近。要将他们从访客转移到合格的潜在客户，您需要一个二级报价或磁铁，我们将在下面说明。
但首先，让我们来看看你的主要优惠。
改善您的主要优惠
许多企业主犯的一个错误是试图在他们的网站上出售他们的服务。相反，你应该出售“免费咨询”或“免费评估”。换句话说，找到一种方法让他们与你面对面交谈。他们不仅对这种“无风险”承诺不那么焦虑，它还允许您有机会追加销售或解决他们可能拥有的任何预订。
保险公司应提供“报价”，而不是直接从网站编写保单。
脊医可能会提供“免费咨询和X光检查”，而不是为患者注册治疗过程。
即使是那些已经知道他们想要什么的游客也可能会在有机会直接与你交谈之前犹豫不决。因此，您的主要报价应该使他们非常接近他们的买家旅程结束，但停止即将完成交易。
使用二级报价或主要磁铁转换网站访客
大多数访问者都在收集信息。他们的主要问题是他们不知道他们需要什么。在某些情况下，他们甚至不知道问题的本质是什么。要与这些访问者联系并将其转化为合格的潜在客户，您必须向他们提供他们最需要的内容 - 信息！
引导磁铁是将访客从第一次接触转移到信任和参与的工具。这是微观的，而不是一个完整的“让我们这样做。”这个小承诺对他们来说不那么令人生畏，特别是如果你提供高价的产品或服务。在他们对磁铁说“是”之后，你可以继续用电子邮件培养它们。把它想象成带领他们沿着通向最终目的地的道路前进。
写出更好的次要要约的提示
正如我们所说，磁铁是一种有价值的东西，你可以在你的网站上为访问者提供电子邮件地址。它通常涉及做出明智决定所需的信息。一些营销人员将其称为“道德贿赂”。这是完全合法的，并为您提供与潜在客户保持联系的方式。
.免费电子书
.视频教程
.网络研讨会
.提示表
.白皮书
.优惠码
.免费物品
磁铁并没有颂扬贵公司或您的服务的优点。这类文件是宣传材料。相反，它对用户来说是信息性的或教育性的。通过教育他们，您可以说服他们需要您的产品或服务。一旦确信，他们就可以利用您的主要优惠。
虽然不完全是火箭科学，但在编写一份吸引客户的报价时，还是有相当多的营销心理学。如果您发现需要帮助来制作主要或次要优惠，我们可以告诉您如何操作。我们的许多客户都在咨询我们如何在线营销他们的公司。联系南京网站建设安优网络，让我们向您展示如何将网站访问者转换为合格的潜在客户。
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