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美妆相机联合唯品会跨界制造惊喜,美妆营销还能怎么玩?
来源:南京网站制作 时间:2017-09-17 22:04:44

 随着消费理念的升级和人们对品质化生活的追求,美妆行业发展潜力逐渐被激活。据统计,从2013年的902亿元到2017年的2903亿元,中国美妆行业交易规模迅猛增长,美妆消费群体也越来越多样化、年轻化。

 
对于美妆品牌来说,在消费升级时代,用新奇、年轻化的手段与用户对话也成为了营销升级的最佳手段。
 
案例精选
 
近日,美图旗下美妆相机首次跨界联合电商平台唯品会,针对爱美用户,围绕彩妆体验和消费,开展了一系列营销活动,在给消费者带来惊喜的同时,也让美妆营销成为一股潮流,逐渐获得消费者青睐。
 
营销步骤一:《口红史报》玩转品牌内容
 
近日,美妆相机和唯品会联合在线上推出《口红史报》,把口红的前世今生浓缩在九张图片中,从公元前三千多年前,苏美尔文明的人们开始使用白铅和红色岩石粉装饰嘴唇开始,到欧洲中世纪英国女王伊丽莎白一世成为现代口红的远祖,直至中国、美国的口红发展情况,美妆相机为爱美的女生们重现了数千年来口红变迁的历史。
 
美妆相机通过讲述爱美女生感兴趣的口红冷知识,在向目标用户输出了有价值的内容的同时,也在潜移默化中向消费者灌输了品牌信息。
 
用优质的内容玩转了内容营销,这些有趣的口红冷知识一经发布,就在社交平台上引发了用户的关注和分享,提高了品牌的曝光度。
 
营销步骤二:海报、AR试妆激发群体共鸣
 
线上发布《口红报史》之后,美妆相机针对爱美女生试妆的痛点,联合唯品会推出了四款痛点海报,总结了四种最能引发彩妆消费者共鸣的情景,这些情景都是消费者在日常生活中都会遇到的,能够直接击中用户心理,让目标群体产生情感共鸣。
 
此外,围绕着美妆相机AR试妆和唯品会美妆节,为了进一步解决消费者试妆难题,双方还推出新纪元美妆机,用户参与H5口红试色大挑战。
 
在通过段位考验之后,即可解锁不同色号的口红,直接在美妆相机上进行AR试妆,当遇到心仪的AR妆容时,在美妆相机提供的购买入口一键下单,购买对应彩妆产品。
 
营销步骤三:"惊喜小粉盒"、美妆馆增强互动性
 
在粉丝线上互动"世界识'色'王者段位大鉴定"活动中,参与抽奖互动活动的用户,有机会获赠"惊喜小粉盒"一个, "惊喜小粉盒"大大增强了此次活动的神秘感,调动了消费者参与积极性。
 
 
为了让更多用户亲自体验到AR试妆的效果,除了线上试妆,美妆相机和唯品会在线下联合举办了一场新纪元美妆会:现场聚集了各种段位的口红爱好者前来体验美妆相机虚拟试色功能;
 
还有许多美妆、时尚博主,与粉丝一同互动,参与现场口红识色,修眉等活动;现场感官的口红雨以及游戏互动给消费者带来了良好的试妆体验的同时,增强了此次线下活动的互动性,让消费者进一步了解品牌的精神内涵。
 
消费升级时代,美妆营销应该怎么玩?
 
近年来,我国美妆市场正在稳步扩大,相关数据显示,截止2016年交易额已达1618.3亿元,预计2018年将达到2600亿元。随着消费群体愈加年轻化以及消费观念的更新变革。
 
美妆营销3.0时代已经来临,在激烈的市场竞争中,美妆品牌应该如何在营销方法上进行创新,实现品牌营销的突破?笔者认为我,以下几点值得品牌思考:
 
1、解决用户痛点,互动体验增强用户粘性
 
在营销传播中,紧紧抓住用户的心理需求,对症下药,往往能够取得良好的效果,这就要求品牌主提前进行用户分析,通过用户画像,找准用户痛点,进行针对性的传播。
 
在此基础上,为了更好地吸引用户,丰富的体验活动让消费者切身参与其中,既能增强互动性又能增强用户粘性。在美妆相机的此次活动中,从线上H5试色再到线下美妆体验馆,都给消费者带来了良好的体验感,也让用户在参与中无形接受了品牌信息。
 
2、融入科技元素,增强营销神秘性
 
科技与产品的结合,逐渐成为各大品牌营销的趋势。随着AR和VR技术的不断提升,越来越多美妆品牌也看准了AR营销的巨大优势,早在2014年,欧莱雅就曾推出过一款增强现实APP,用户可在该款APP上选择适合自己的妆容。
 
此后,宝洁、LVMH旗下美妆品牌也都尝试利用AR技术模拟上妆效果。移动互联网时代,年轻用户对科技感十足的产品越来越青睐,在美妆营销中,融入科技元素,运用技术打通虚拟与现实,是品牌保持了较高的神秘性,更容易吸引年轻用户。
 
3、依托电商平台,线上线下整合形成营销闭环
 
移动互联网时代,对于美妆品牌来说,天猫平台逐渐成为了触达新消费群体、占领线上市场的主战场。
 
在营销传播中,也要在优质电商平台的背书下打通线下,实现多渠道传播,占领流量制高点。美妆相机此次就通过线上玩转内容,再到线下体验活动,运用多方社交平台的联动推广,吸引了众多粉丝参与和传播。
 
前不久资生堂在天猫超级品牌日活动中,先在微博上发出"越傲娇,越美力"的宣言,面向全网公开征集"资生堂天猫傲娇大使",在线下则由明星黄轩接力诠释品牌魅力,带动线上销售。通过线上线下运营的深度融合,实现了品牌与市场的双赢。
 
据《2017上半年美妆行业研究报告》,2017年上半年美妆行业的微博讨论声量高达1634万,讨论人数达637万,美妆行业已成为微博讨论热门话题之一。
 
在如今这个美妆盛行的时代,美妆品牌要抓住机遇,在分析用户痛点的基础上,利用科技元素为营销增彩,实现品牌渠道的下沉,更精准地触达用。

本文地址:http://www.njanyou.cn/news/900.html
Tag: 跨界 制造 惊喜 美妆 营销
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