电商品牌造节早已不是一件新鲜事,无论是年中抑或是年末,电商品牌几乎每个月都能借不同的名堂举办节庆活动,以特惠产品促进销售。但在消费升级的今天,电商品牌要吸引年轻用户的目光,除了以“追求自我,个性张扬”的方式,还能如何标新立异赢得消费者的关注?
案例分享
1、天猫聚划算99品牌盛典#寻找同类#
最近,聚划算平台推出了99品牌盛典榜单视频。视频中一款能帮助你找到同类的神秘机器吸引了大家注意。神秘机器通过拨动指针来考验两个玩家的相似层度,只要玩家默契度够高机器便会回赠令人惊喜的“同类认证”礼物。
玩家通过拨动指针考验默契,通关者即可获得专属礼物。本次天猫聚划算的庆典活动利用“新颖另类”的消费场景,传递出目前年轻人“有趣、新潮”的购物生活方式,定位年轻化标签相当明确。
2、唯品会周年庆#天生处女座#
最近,唯品会开启新一波周年庆的品牌活动,而不像一般的节庆活动以特惠促销作为最大噱头,唯品会选择了一个年轻人喜闻乐见的话题——星座,而且基于周年庆的日期提出“天生处女座”的活动主题。从活动海报可见,各类的商品被排列得整齐划一,简直成为处(qiang)女(po)座(zheng)的福音。
唯品会选择星座话题作为活动主题,除了是因为星座本身自带年轻人属性之外,“处女座”也是一直颇受争议的星座,正好能引起消费者的兴趣。
3、 网易严选X极致生活美学“四舍五不入”
进入了处女座的专属月,除了唯品会借星座搞事情之外,网易严选也结合了处女座的人群特性与开学季的节点开展“四舍五不入”特惠活动。
为了迎合处女座的完美主义属性,活动页面的商品分类也按照颜色或者形状进行排列。
商品的分类方式使得视觉效果更加系统化、整体化,既满足了处女座的心理需求,也符合极致生活美学的活动主题。而采用“四舍五不入”的特惠方式,为商品促销活动提供一个更好的包装名称,与活动主题契合度更高,也符合开学季新生人群的消费力。
电商品牌节日怎么造才好玩?
1、 找到合拍因素,定位人群
在精准营销的时代,广撒网的传播方式已经不能够满足品牌的宣传目的,除了能利用技术、算法、大数据等工具对人群进行精准定位之外,在创意上也要针对活动目标用户来创作。
例如在网易严选和唯品会的案例当中,两个电商品牌都抓住了9月处女座的目标人群,利用这类用户对极致、完美主义的偏好,进行相关的创意传播。
适当地利用一些指向性较为明确的因素在品牌活动中,更容易吸引到目标用户,提高传播的效率。
2、深挖用户习惯,寻找契合度
电商品牌在举办节庆活动的过程中,需要结合用户的消费习惯,无论在页面陈列、商品描述、促销力度方面都应该与用户需求相契合。年轻消费者在购物场景、购物产品以及购物方式方面都偏好新潮、方便、个性化的方式与途径。
电商品牌要造节促销也应该针对目标用户的生活习惯与消费习惯,采用新颖、有趣的方式呈现活动信息,选取用户感兴趣的商品作为主打,让用户对活动页面和推荐商品产生购物欲望。
3、视觉创意激发年轻人兴趣
在一个视觉驱动的消费时代中,无论是产品本身,抑或是其包装、描述、传播的颜值都是消费者在选购商品时的一大考量因素,更有不少消费者是仅仅因为产品的视觉优势而进行购买。
因此在电商品牌举办活动时,活动页面的风格与元素设计显得尤为重要。网易严选为了吸引追求生活品质的用户,并体现商品的优质,就选取了与无印良品类似的“性冷淡”风格展示活动页面与商品描述,将“低价≠劣质”的理念传递给消费者。
4、互动提高参与热情
自从互联网成为日常生活的方方面面之后,品牌传播也因此从单向、大众传播转向双向、精准传播。利用游戏、抽奖等方式与用户进行互动,可以提高用户的参与度,加深他们对品牌的印象与好感。
例如天猫聚划算的99欢聚盛典活动中,除了发布视频之外,也利用H5与用户进行互动游戏,游戏功能配合“消费行为=身份证明”的年轻消费观找到同类,彰显用户的个性标签,在鼓励用户展示个性的同时也帮助用户合群、合拍去找到同类。
在品牌造节泛滥的今天,要引起消费者的注意,电商品牌必须结合用户数据与创意,精准地向目标人群进行传播,制造用户真正感兴趣的整合品牌传播活动。
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