刚过完七夕虐狗的日子，转眼又到一年一度的开学季，一波波送娃上学的照片和校园照扑面而来。对于品牌商来说，也是借势营销的好机会，各大品牌纷纷打响营销之战，力争在开学季赢得万千学子的青睐，下面就来盘点一下开学季那些漂亮的营销手法吧！
案例分享
1.晨光故事海报：我们和晨光的故事
在学生时代的日子，晨光作为知名文具品牌与我们的生活学习一直相伴，回想起学校的日子也总会与记忆起那些与晨光文具相关的点点滴滴。特别是对那些已经离开校园了的工作一族来说，怀念上学时的日子就总会有晨光的影子。
这次开学季，晨光以文具为切入点，以“2017开学季，说说你和晨光的故事”为主题，发布了一系列海报，用讲故事的形式讲述在学生时代的不同场景，句句深入人心，用情怀打动用户，引发共鸣。
2.MaMa Pocket书包：源自妈妈的爱
对于刚刚入学第一天的小朋友来说，学会独立是必修课，而做父母的就是要让放手让孩子去学会独立的生活，大多数父母会觉得让刚上幼儿园的孩子学会独立会有点操之过急。
但Mama Pocket通过广告片中的小萝莉刚上幼儿园一年级，就被妈妈要求一个人去上学，来告诉家长，它的一款书包可以很大程度的消解父母们对孩子上学的担忧。因为这款书包具有GPS、防震等实用功能，其通过广告片传达了一个”温馨如母亲 呵护如母亲”的品牌形象。
3.宜家ASMR广告：《奇妙的宜家》
面对开学季新生入学带来的销售旺季，宜家推出了一支长达25分钟的《奇妙的宜家》广告片。视频里，一个轻声细语的温柔女生在对各类床铺寝具、衣架、柜子台灯等讲解的同时，女孩还不断的按揉搓这些物件，将摩擦的声音无限放大至用户耳边，同时还报出产品的价格，打消消费者的各种顾虑。
这支由奥美广告公司创作，展示了专供00后大学生使用的“宿舍友好”系列用品，主要来打动吸引年轻人。
4.人民网×Feceu:《我的学生照》
前不久，人民网推出的《我的军装照》朋友强势刷屏后，开学季，人民网又携手Feceu有推出了《我的开学照》换装H5，再一次占领朋友圈。
该H5在设计上，采用手绘的方式，有校园、有操场、有球门......，文字也是手绘形式的设计。用户只需上传自己的照片就可以自动生成学生照，通过强互动的形式让用户体验校园生活。
开学季营销tips
伴随着95，00后消费群体的迅速崛起，品牌要想更好地与年轻人沟通，占领未来最具有潜力的销售市场，开学季营销重要性不言而喻。但在开学季做营销，并不是所有的品牌都适用，必须要与消费者的需求相匹配，同时利用各种营销手段在激烈的市场竞争中突出出来，开学季营销到底应该怎么做？
1.洞察用户痛点 抓住用户需求
任何的营销都是要以用户为中心，将用户的需求放在第一位，节日营销更是如此。不同的节日消费者的需求也是变化的，这就需要将产品与节日很好的关联起来，用不同产品去满足消费者的不同需求，适合的才是最好的。
因此，精准的消费者洞察最为关键，品牌所营销的用户画像如何，了解特定的节日下最受消费者什么样的产品最受消费者欢迎，如何才能最大程度的为消费者所面临的问题提供最佳解决方案。例如开学季大多针对的是90后，00后的学生群体，因此在个性化需求心理方面会更侧重一些。
2.吸引互动参与 加强深度沟通
社会化媒体时代，娱乐化营销成为品牌与消费者深度沟通的一把利器，好玩互动的营销形式在社交媒体上更容易产生二次传播，形成病毒式传播，无限放大品牌传播声量。
人民网两次刷屏H5，因其参与门槛低，互动性强，满足了用户自我在朋友圈自我表达的心理，受到用户的欢迎，取得了良好的传播效果，让用户参与到品牌传播中才是最好的营销方式。
3.制造情景关联 建立情感共鸣
品牌营销在特定场景下更容易激发用户的消费者需求，用户最需要的是能够代表自己，而在开学季，也是能够引发千千万万学生和家长们情绪的一个点，通过将产品与节日搭建情景关联，帮助消费者与品牌之间的建立互动，为消费者提供情绪的宣泄口，更容易赢得消费者的关注和青睐。
4.增强用户体验 提升销售转化
品牌的营销就是不断地在宣传自己的产品，但有时候靠“单口相声”一味的去“说”并不能真正的打动用户，当消费者不了解品牌，对产品的根本不熟悉时候，“先体验后购买”也是一种营销策略，最好的办法就是让消费者去体验，让消费者自己去判断产品的优劣，最终将极大地提升销售的转化率。
好的品牌营销是能够将用户需求与品牌诉求最佳程度的结合起来，这就需要对用户心理需求的精准洞察去满足消费者需求，还需要在内心深处去打动消费者传播品牌诉求，结合开学季的特点，各大品牌通过关怀式、暖心式的亲情营销与消费者的深度沟通也不失为一种好方法。
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