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传统鞋服品牌如何回春?
来源:南京网站制作 时间:2017-09-04 22:02:22

 2017年7月27日,“一代鞋王”百丽正式宣布退市,这侧面反映了在电商经济的打压下,中国传统女鞋品牌共同面临着巨大的市场变革。而在消费者愈加时尚年轻化的新消费时代,传统鞋服品牌如何扭转严峻局势重现辉煌,也是许多业界人士及消费者关注的话题。

 
在一波波攸关品牌存续的压力的冲击下,达芙妮发起了一系列的营销新动作进行品牌升级转型,试图开启达芙妮品牌2.0时代。继更新品牌LOGO与店铺装修设计之后,达芙妮 (Daphne) 联手美国顶尖时尚潮流品牌 Opening Ceremony,开启了一场时尚跨界之旅。
 
1、时尚大片吸引眼球
早在6月底,女鞋品牌达芙妮就通过BoF时装商业评论、LADYMAX、COSMO、YohoGirl、YOKA时尚等在年轻消费者间有广泛影响力的自媒体平台宣布将会和OPENING CEREMONY跨界合作。近日,双方正式发布了合作系列PINK CRUSH,并发布取景自纽约市中心、由OPENING CEREMONY亲自操刀的宣传视频及时尚大片。
 
视频展示了此次合作系列单品,包括21款鞋履和3款多功能手袋,此外,OC擅长的纽约酷女孩形象在短片中也展现得一览无余,DAPHNE Girls置身于纽约街头、水果摊、洗衣房等现实生活场景之中,给消费者带来了不同于达芙妮以往的时尚品牌形象。
 
为宣传本次合作系列产品,达芙妮邀请了多位KOL在产品正式发布之前,穿着新品进行极具个人风格的时尚街拍,并在博主本人的社交网络上进行传播曝光,赚足了眼球,提高了品牌曝光率。
 
2、快闪店掀起Pink Crush风暴
8月 18 日,达芙妮联合OPENING CEREMONY在上海时代广场打造了一个达芙妮#Pink Crush#号潜艇快闪店,在长达7天的展示中,DAPHNE X OC开启了引爆时尚圈的粉色力量,吸引了不少消费者观光。
 
LED 屏幕的桃红色边框上下标注着 "OPENING CEREMONY" "DAPHNE"的字样, LED 屏幕里播映着达芙妮女鞋与 OPENING CEREMONY 发布的新系列海报和宣传视频,整个粉色游艇中布满了本次跨界合作的新款。
 
现场还邀请了盛一伦、水原希子、张大奕、张家衣等自带话题和流量的明星和高人气时尚博主,此次活动,将达芙妮升级的品牌理念实现了从线上到线下的全面触达用户,最后通过悦己、Yoka时尚网等时尚媒体平台发布活动资讯、进行曝光,将OC X DAPHNE的合作声量进一步扩大。
 
达芙妮此次跨界联合通过融入街拍大片等时尚元素,吸引了众多年轻千禧一代的目光,同时也将跨界双方倡导的独立女性形象的概念进行了广泛传播,可以说,本次达芙妮的品牌升级活动对于正面临困难处境的传统鞋服品牌来说是一次很好的借鉴。
 
传统鞋服品牌面临何种发展瓶颈?
 
近几年,越来越多的国产鞋品牌面临着倒闭、退市的风险,尤其在“互联网+”的大背景下,许多传统鞋服品牌都逐渐被市场所遗忘,愈加严峻的市场压力笼罩着这些品牌。笔者认为,传统鞋服品牌面临的发展困境主要有以下几点:
 
1、 电商分流,销售渠道单一化
 
“互联网+”和电子商务裹挟而来的飓风,打破了时间、地域的限制,带来了零售业的第三波革命。网店的无限制跨越区域销售,与鞋服品牌实体店所依托的特定区域经营授权保护政策形成了现实而直接的经营冲突。电商分流直接带来了线下人流量的大量减少。此外,鞋服品牌主要依靠传统的百货经营或是自己零售渠道这种单一的营销模式,也很难打开消费市场。
 
2、 产品同质化严重,商品缺乏特色
 
相比于网店产品的低价便利,消费者更在意的是产品本身质量和设计,而随着鞋服市场竞争愈加激烈,许多产品同质化严重,产品的特色不足,很难吸引口味更加多样化个性化的消费者。而且很多鞋子都面临巨大库存,在低利润、高库存以及商品缺乏差异化的打压下,越来越的鞋服品牌逐渐失去了发展动力,逐渐被市场遗忘。
 
3、 消费群体年轻化,营销观念落后
 
近年来,消费群体年轻化已经是一个不争的事实,80后、90后日渐成为各个市场消费主力军。那么时代在变,中国消费者的口味也在变化, 但如今许多传统鞋服品牌的营销观念还没有跟上消费者的步伐,无法与年轻用户对话,仍束缚再传统的营销策略中,这就很难在困境中国突围。
 
传统鞋服品牌如何回春?
 
如上文提到的,目前正在经历升级磨炼的品牌不只达芙妮一家,许多鞋服品牌也都在困难的处境变革创新,摸索着前进,对于他们,要在困境中杀出重围,也不是件易事,传统鞋服品牌如何实现逆袭,迎来发展春天,笔者认为,以下几点比较重要:
 
1、 更新营销观念,品牌年轻化发展
消费者更新换代,品牌营销也必须跟上消费者的变化,尤其是现在千禧一代对于许多传统鞋类品牌的认知还停留在国产女鞋的层面,甚至对这个品牌毫无概念。要想走进年轻消费者的心,就应该时刻跟进消费者的步伐,用年轻人喜爱得方式和他们沟通。例如达芙妮就以时尚为主要元素传达一种年轻人酷炫张扬的态度,获得了青睐。
 
2、 专注品牌建设,以特色俘获人心
前面提到,在产品严重同质化的鞋服市场,要想赢得自己的一席之地,就必须通过差异化来立足,这种差异化不仅体现在品牌的营销观念的革新上,还必须落实到产品建设上来,赋予产品一定的文化内涵,给予产品一定的特色,以独特的产品为背书,相信鞋服品牌回春指日可待。
 
3、深耕O2O,多渠道发展
O2O是大势所趋,传统鞋服企业的发展痛点逃不出店铺客流量越来越少,业绩日益下滑,主要原因还是在电商的层层打压下,难以突破重围。传统鞋服品牌必须借力互联网,在销售渠道布局上,打通线上线下多渠道布局,在营销推广上,形成线上线下传播闭环,进行整合传播,从而提高品牌的知名度。
 
不论是对于鞋服品牌还是其他的传统品牌来说,升级转型是一场持久战,传统品牌要想在激烈的消费市场中立足,还是必须紧跟市场浪潮,抓住年轻用户的消费心理,相信传统鞋服品牌会在这场持久战中迎来胜利的曙光!

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Tag: 传统 鞋服 品牌 如何 回春
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