随着现代人对健康饮食与健美身材的愈加重视，“零食”这个一直以来都被贴上“儿童专属”、“长胖必备”标签的行业似乎也越来越不受到年轻人的待见。
如何摆脱大众的刻板印象、重获年轻群体的芳心，成为了许多零食品牌亟待解决的难题。而继奥利奥“世界上最小的唱片”之后，德芙这次则选择了为“可以听的画本”打call！
吃听看三步走，可以听的德芙画本
德芙新推出的“可以听的德芙画本”主要由两部分组成：德芙礼盒以及音乐盒。
德芙礼盒主要包括德芙主打产品即德芙巧克力；与普通礼盒不同的是，这版礼盒装中的巧克力不是被普通丝带所包裹，而是被五版漫画条缠绕，而漫画描绘了女孩与父母、闺蜜以及猫咪等不同对象的甜蜜有趣日常。礼盒中的另外一个部分就是手摇音乐盒，只需要将漫画条塞入音乐盒，用手摇动就可以听到动人的音乐。
比起奥利奥的“世界上最小的唱片”，这次德芙在满足味觉与听觉的基础之上新增了视觉的元素。
漫画甜蜜温馨的日常与德芙“丝滑甜蜜”的品牌基调相互映衬，强化了德芙的品牌特点；同时，阅读漫画步骤的加入进一步丰富了用户体验，让消费者能够边吃边看边听，能够获得从食到听再到情感的多重享受。此外，手摇式的音乐画本以及插入漫画放出音乐的设计，更是增加了整个体验的互动感，让消费者倍感新鲜有趣。
借势大热IP，番外福利吊粉丝胃口
最近《春风十里不如你》大热，德芙此次也选择“跨界”《春风十里不如你》进行合作：不仅将礼盒定名为“春风限量版”，在礼盒漫画中也加入了对《春风十里不如你》番外的剧透，同时手摇音乐盒摇出的音乐也是《春风十里不如你》的主题曲。可以说，从礼盒的名称到整个礼盒体验的设计，都与《春风十里不如你》紧密关联。
一方面，借助《春风十里不如你》这个大热IP的人气，德芙这款“可以听的德芙画本”能够以较低的成本和极快的速度实现影响力与知名度的扩大。在粉丝经济时代，大热IP剧粉与明星粉丝因为对IP的追捧，自然也就能够关注到德芙品牌。此外，番外“剧透”的设计则更是能够吊足粉丝的胃口，粉丝会因为对剧情的期待从而直接转化为德芙的消费者。
另一方面，德芙这款画报的推出时间临近七夕，情人节、甜剧、巧克力三者有着逻辑上的微妙关联，因此这也能够进一步强化消费者对于德芙“甜蜜”的品牌印象。
到目前为止，德芙“可以听的德芙画本”微博话题已经拥有433万的阅读量，许多网友对德芙的这款画本充满着期待与好评。
而8月21日才开始出售“春风十里礼盒”的德芙天猫旗舰店，至24日库存已全部售完。由此可见，德芙推出这款“可以听的德芙画本”算是走了一步好棋。
零食品牌新发力点何在？
近两年来，健康生活理念的兴起对零食品牌造成的冲击不小，加上零食品牌市场竞争激烈，想要在众多零食品牌中突围而出，给消费者一个“尝鲜”的理由就非常重要。纵观这几年成功的零食品牌，大多在以下几点发力：
1、包装升级引关注
眼球经济时代，最重要的就是要抓住消费者的注意力资源。而对于零食品牌来说，最能够一下子就让消费者关注并产生兴趣的就是产品包装。无论是高颜值还是逗乐趣，关键是要能够带给消费者不一样的体验。
就这点来说，品牌可以有两个方向。一是通过科技，从新鲜感来吸引消费者，例如奥利奥的“世界上最小的唱片”、德芙的“可以听的德芙画报”以及脆脆鲨的AR“三分钟环游世界”等，这些案例都是通过新鲜的技术来引起消费者的好奇。二是通过个性化设计，为包装增加潮流、自我的元素，例如可口可乐的昵称瓶、乐事的猴脸包等，通过将产品与消费者的自我意识联系起来，以获得消费者的认同。
2、跨界热门IP蹭热点
热门IP本身广泛的目标群体以及自带的话题效应对于零食品牌来说是非常好的传播渠道，当然，除了电视剧之外，许多综艺也是很好的选择。
但是值得注意的是，跨界的前提是IP与品牌的基调相符，同时，双方的合作方式也要精心设计，如果只是生搬硬插，很可能反倒会让消费者心生厌烦之意。
3、明星合作引发粉丝效应
即使产品本身具有很强的社交传播潜力，但是，期望它悄无声息地自己流行起来也是具备相当的难度；尤其是在初期，品牌的引导式传播以及外界对品牌的助推不可或缺。
因此借助于明星或KOL的的领衔示范行为，通过粉丝效应诱导更多的消费者参与其中，往往能够为零食品牌奠定较高的传播基石，推动品牌更快扩散。
当然，不论是包装也好，还是跨界也罢，最关键的还是品牌们需要不断地去揣摩消费者心理，优化消费体验；而只有不断推陈出新的品牌，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。
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