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陌陌、抖音…这些社交产品翘楚是如何捕获消费者芳心的?
来源:南京网站制作 时间:2017-08-14 09:21:07

 近年来,社交工具市场格外火爆,市面上出现了各种形态的社交app,也导致了产品内容、形态功能的严重同质化,企业产品方在这一领域你争我抢。但仍有不少成功社交工具产品突破消费者用户疲困选择屏障,成为社交产品翘楚。

 
陌陌
 
早年的陌陌背负着“约炮”负面标签,平台一定程度上的放任为其带来了用户的快速增长,而在消费升级的时代,这一形象必定要改变才能拥有稳固的消费群体、良好的社交环境,构建良性的生态发展体系。
 
因此,陌陌一直在改变自己以适应用户的变化,从“寻找陌生人”转型直播,再到短视频直至今日定位视频社交,突破原有的成功模式探寻新的成长方式,终于成就了现在的月活用户数量在8000万以上的陌陌。
 
4月14日,陌陌正式发布了“用视频 认识我”系列品牌广告、公布了全新的LOGO。大胆启用红黄蓝三原色,从冷色到暖色过渡,寓意是通过陌陌的连接,从陌生走向熟悉。广告语“用视频 认识我”也正式向外界宣告,陌陌走向了视频社交化道路。
 
8月10日,陌陌的一支名为《用视频,认识我》的TVC正式出街。基于“不盲目选择大众偶像,而选择与品牌诉求更加符合的年轻人”这一宗旨,其选择了姜思达、SNH48、蒋扬凡、郑诗慧、红花会这些在各自领域里独树一帜的90后KOL来演绎“不羁、真实、自由”的品牌理念。
 
抖音
 
今年三月份正式成立的抖音,以“黑马”之态横扫了社交平台圈,据网络数据表明:从上线至今的半年时间里,抖音在 App Store “摄影与录像” 类别的免费排行榜中最高排至第 6 位,日均视频播放量已经超过3.5亿!
 
“年轻人的音乐短视频社区”的口号,表明其主打目标人群是习惯于用短视频展示自我身处一、二线城市、24岁以下受过良好教育的年轻人的新一代年轻群体。音乐是一个最佳的用户交流连接器、自我表达工具,音乐+视频的组合,让用户的表达更加多维度,展示更为立体、个性的自我。
 
6月初,抖音推出一支TVC广告,在全国210个城市院线同时上映。电影的观看人群与抖音的目标人群相符,且这期间大片不间断上映为抖音带来了不少的曝光度。
 
这则广告中汇集了很多玩抖音的年轻达人,而且广告片完全用抖音的短视频拍摄技巧完成,能变装、卡节奏、变场景、镜头的晃动……有趣、好玩又简单的社交软件自然获得了消费者的关注与尝试。
 
除了投放TVC广告,抖音还制作了《世界名画抖抖抖抖抖了起来》、《抖音不嗨心治愈所》H5,搞怪的画面、无限抖动的因素、动感十足的音乐都彰示着抖音的产品特色、风格特点,吸引着无数年轻用户的热情参与,带来了品牌大量的曝光度与用户流量。
 
上述两款社交产品成功甩下其余竞争对手,吸引着年轻群体的无限热爱,用各种方式抒发着对它们的“爱恋”,而它们的魅力值又从何而来?
 
1、深入洞察年轻群体,挖掘群体兴趣点
 
目前,在市场上出现的社交产品,其依托群体就是年轻一族,他们会花大量的时间在网络社交领域,为这些社交产品提供生存养分。也正因用户庞大的数量值、可观的收入盈利,越来越多的企业加入,越来越多的相关产品显现。
 
而面对这些竞争对手,只有更懂消费者心理者才握有更多胜利的机会。目前,从各数据呈现的数值显示,年轻消费者花费在视频观看的时间在逐步增加,视频多维度、立体性能够在更短时间内最大程度展示信息、知识,满足消费者碎片化的生活形态。因此,无论是陌陌还是抖音都走上了视频化的社交道路。
 
2、形成自身特色,用个性赢取用户
 
在社交产品内容、功能愈加同质化的状况,消费者也产生了使用疲劳、选择困难症状,品牌只有掌握一把“特色”利剑,才能强势崛起。
 
抖音之所以能够在这么的短的时间内成功赢得3.5亿的播放量,这就在于它具备突出的特色功能,能够让用户自己体验一把当MV导演、主演的感觉,亲手参与后期制作,炫酷、魔幻的特效操作简洁、快速,这样的体验无疑增加了用户对于产品的好感度,口碑自然会在用户圈中疯传起来,带来更多的潜在用户。
  
3、优质内容是最好的社交资源
 
一款新鲜的产品能够吸引的只是用户短期的注意力,要想长期获得用户的喜爱必须要有优质的社交内容。好的内容在获取用户喜爱的同时,能够在用户的社交圈中迅速传播,成为网络社交的交流桥梁。用户对某一内容的爱好、欣赏,会在心底认同对方、产生更为亲密的网络关系,获得进一步交流的动力。
 
陌陌主打视频社交,通过用户拍摄的视频展示出真实、纯粹的自己,以求吸引其他用户对自己的关注,双方在视频内容的基础上形成社交。人人都追求更加美好的事物,但如果社交产品功能不能跟上时代变化,原有的希望追求高大上用户便会转移“阵地”。
 
4、寻求突破,跟上消费者的变化步伐
 
在消费升级的时代,消费者需求不断变化,基于此,社交产品也在不断地改变自身,期望能跟上消费者的节奏。从陌陌的四次变迁中可以看出,一个早期产品倘若向在激烈的竞争中生存下来,必定需要突破原有的模式,跟上主流消费群体的变化。
 
例如,快手虽然拥有5亿的用户数量,但其过于草根化、低俗化,让其失去部分高素质的年轻群体。在这个产品更新升级时代,如果快手不能够加紧步伐改变自己以适应主流市场变化,那么,快手也将面临淘汰的危机。
 
南京网站制作公司安优网络最后总结:无论是陌陌的模式升级还是抖音的火爆发展,都是为适应消费者用户而不断变化。不管未来的社交产品将会走向何种发展模式,不变的都是要紧紧跟随消费者的步调,才能长存于消费者社交生活之中。

本文地址:http://www.njanyou.cn/news/846.html
Tag: 社交 产品 翘楚 如何 捕获 消费者 芳心
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