618遇上父亲节,如何借势才能“爸”气十足
来源:南京网站制作 时间:2017-06-15 10:41:44

 对于所有网购的人来说,一年有两次大型电商购物节。分别是年中的京东的618,和年末的天猫的双11。 转眼今年的年中盛典又要来了,让我们一起从京东的618中来淘点经验吧。

 
从独自嗨到众乐乐学品牌事件营销
 
京东618始于2004年。据说原本618只是京东的周年庆的日子。当时当时京东想在周年庆的时候做促销活动,碍于当时各品牌商并不支持和看好京东的活动,京东被迫上演了当年的“月黑风高”事件。
 
此后从2009年-2012年间,京东逐步把618的单日促销延伸成月度庆典活动。2012年之后,京东搭台,邀请更多电商品牌加入618行列,演变成了京东庆典+品牌大促的共同的大戏。影响力逐渐扩大,近几年已经完成成为了半年度的全民网购狂欢月,与赫赫有名的天猫“双11”并驾齐驱 
 
同理,品牌传播的事件营销中,不乏诸多出彩的创意和成功的活动,然后影响力巨大且几何裂变的少之又少,能够一年年延续传播的更是凤毛麟角。
 
从京东618的成功经验中,我们不难看出,打造品牌事件首先要做好事件本身的包装和传播,这一点是大多数事件营销都可以做到的。
 
其次要做到搭台唱戏,以主场主角邀约更多客场嘉宾的模式延伸下去,独乐乐不如众乐乐,大家好才是真的好嘛。更多的人参与进来才会有更多的传播者,才能达到几何裂变,绝对胜过永远是一家之言的主办方的模式。
 
第三,能够深入民心,把一个事件刻画成每年一度的固定事件,才能用最小的投入带来最大的传播力度,企业形象才能更具有公信力和品牌度。
 
从京东的阶段玩法看活动营销的套路
 
京东 618狂欢节近几年由单日促销变成了月度活动,一般整个活动分为三个阶段进行。
 
预热期,大约从五月底六月初就开始宣传造势,做话题预热。通过高频、高曝光率、多方式的宣传吸引超大流量;
 
专场期,618活动的前半场基本以系列专场为主,各品牌竞相传播。抓取前期关注的客户,一轮轮的促销活动牵引购买者。
 
JD女性卫生用品专场
 
JD美酒专场
 
高潮期,618当天,投入最大、力度最大、活动最大,以最强势的方法冲击最高潮。6月19日以后将迅速缩减宣传力度和投入成本。
 
由此可见,一场线上的活动营销准备工作和节奏十分重要。预热器的造势和引流,活动期的节奏和掌控,尾声期的延续和总结是一场成功的营销必不可少的过程。
 
从618到父亲节找借势热点的角度
 
众所周知,今天的618遇见了父亲节,那么两个热点话题的借势推广应该从什么角度入手呢?
 
顺势而为型,顺应节日和热点借势。比如:“618是父亲节,更是购物狂欢日”,“618遇见父亲节,我们的活动更加“爸”气十足”等。
 
逆向选题型,反话题逆向话题宣传。比如:“618,别只记得购物,别忘了今年还是父亲的狂欢”。“618,最正确的打开方式是这样”。等。
 
温情走心型,结合节日和父爱走心话题。比如:“感恩父亲节,618有你的热情,有父亲的温情”,“618礼献父爱,致敬父亲”,“当618遇见父亲节,教你如何收买老爸”,“618,带上老爸一起嗨”。等。
 
好了,一些小技巧和攻略都无私奉上了,最后,祝所有的品牌商的活动宣传都“爸”气十足,玩转618! 

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Tag: 618 父亲节 如何 借势
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