让我问你一个问题。您是否看到了 Google Ads 的投资回报？如果没有，您很有可能会从优化 Google Ads 广告系列中受益。以下是如何开始：
第一步：使用“BOFU”关键词
关键字选择可以成就或破坏 Google Ads 广告系列。错误的关键字会给您的网站带来错误的流量，进而导致转化率低于平均水平。为了最大限度地提高转化率，第一步应该是弄清楚销售漏斗 (BOFU) 底部的用户正在搜索哪些关键字。一般而言，搜索词越具体，用户可能在销售漏斗中越往下走。
例如，假设您经营一家在线有机护肤品业务，您可能希望定位搜索词“有机美容产品”。但是，虽然这可能是一个有用的关键字，可以作为您长期战略的一部分，但不太可能立即产生结果。
原因是“有机美容产品”是一个广泛的搜索词，因此搜索该词的用户可能位于销售漏斗的顶部。他们正在研究解决方案，但他们不太可能考虑到准备购买的特定产品。当然，您可能会以优惠的价格来左右他们，但这并不是保证。
为了推动即时转化，您可以更成功地定位特定于产品的关键字，例如“有机眼线笔”或“有机沐浴露”。这样做的原因是搜索特定术语的用户清楚地知道他们在寻找什么，因此他们更有可能准备购买。
这并不是说您应该停止定位到漏斗关键字的顶部。它们非常适合建立品牌知名度并为您的网站带来流量。但是，如果您的预算有限，将广告支出推向漏斗关键字的底部以使事情顺利进行会更有利可图。
第 2 步：使用“关键字 | 利益”标题
既然您知道要定位哪些关键字，下一步就是制作用户想要点击的广告。否则，您所有深入的关键字研究都将付诸东流。
虽然尝试多种广告变体以找出哪些措辞带来最多点击是一种很好的做法，但“产品 | 当您寻找转化时，“好处”标题是一个很好的起点。
在这种广告风格中，您的标题由您的关键字组成，然后是对用户在竞争中选择您的好处的简短描述。下图是“男士步行靴”广告的屏幕截图，它是这种标题风格的一个很好的例子。
虽然聪明或有创意的标题有时间和地点，但它通常不是以转化为重点的 PPC 活动的最佳策略。这样做的原因是漏斗底部的用户确切地知道他们在寻找什么，因此需要立即明确他们可以从您的网站获得它。通过在标题中使用关键字，用户毫不怀疑您可以提供他们正在寻找的内容，从而帮助您赢得点击。
第 3 步：优化您的目标网页
出色的 PPC 广告系列不仅仅与关键字和可点击广告有关：您还需要确保将用户引导至能够激发转化的出色着陆页。毕竟，如果您最终在最后一道关卡中失去销售，那么投入所有基础工作是没有意义的。
尽管有上千种方法可以创建一个好的目标
网页，但作为一般规则，您需要确保您的目标网页是相关的、引人入胜的和快速的。
当我们说一个页面需要相关时，我们的意思是当用户登陆它时不应该有任何意外。例如，如果您定位“无线耳机”之类的关键字，那么用户会期望他们点击的链接会将他们带到一个以无线耳机为特色的页面。相反，如果您将他们引导至关于我们或博客页面，他们可能会点击离开，因为这不是他们想要的。
引人入胜的登录页面是具有令人愉悦的用户体验 (UX)的视觉吸引力。一般来说，您会希望通过强烈的行动号召使其易于导航。如果我们以耳机为例，您会希望有一个清晰可见的标题，其中包含您的关键字、产品的高质量图片和突出的“立即购买”按钮。
最后，您还需要尽可能快地保持着陆页加载速度。页面加载每多一秒钟，用户就更有可能从您的页面跳出。对于优秀的 Web 开发人员，保持快速加载速度相对简单。确保您的后端和前端编码尽可能精简，并在不牺牲质量的情况下使用最小的图像文件大小。
通过遵循本文中列出的步骤，您一定会看到转化率的提升，而且作为奖励，您可能还会看到广告质量得分提高，这将有助于降低您的每次点击成本.
也就是说，重要的是要记住数字营销不是一门精确的科学。我们有公式和工作方式可以帮助我们快速提供出色的结果，但长期成功的关键是尝试不同的想法来衡量它如何影响您的转化。所有顶级品牌都致力于不断试验是有原因的。
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