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一场5万多收入的闹剧,这个营销思路不得不服!
来源:南京网站制作 时间:2018-02-11 21:22:39

 外挂这个行业一直都是属于灰产,但是由于在玩家人群中的需求量巨大,因此也一直都是一个暴利的产业。

 
那么你可曾想过把这样的灰产以冠冕堂皇的姿态摆在大众眼前吗?就在2月6日,某绝地求生外gua群就组织了一场只有开gua的“神仙玩家”才能参加的比赛,甚至还把这场比赛的宣传放上了微博,更是用直播把这场比赛告诉了所有人。
 
从我个人的观点来看这就是一场娱乐大众全民狂欢的闹剧,可是谁又能想到这场闹剧背后存在的巨大收益呢?
 
今天我们不谈项目,我们来看看别人是怎么做一个项目的,这场闹剧背后的营销思路,在下不得不服!
 
1. 神仙打架,凡人遭殃
 
以前看《头文字D》的时候,我记住了这样的一句台词,“其实神也是人,只是他做了别人都做不到的事情,所以就成为了神”,我觉得用这句话来形容绝地求生中的开gua玩家十分恰当,因此这些开gua玩家也有了一个特别的称呼“神仙”。
 
“凡得道修仙者皆为异人,因其能之所及,分三六九等。”这些“神仙”玩家也分很多种,第一种就是开“透视”的,这一类仙道可眼观六路耳听八方,方圆300里但凡有任何风吹草动皆逃不过其法眼,不过信息收集是一方面,能否顺利在游戏中杀敌又是另外一说了,所以这类神仙一般出诞生各大游戏主播中,称为“散仙”。
 
再来就是开“自瞄”的,这类玩家枪法神准,指哪打哪,放在抗日战争时期,一定就是一名“八百里开外一枪干掉鬼子狙击手”的“人民英雄”,称他们为战场上最强之矛也丝毫不过分。
 
与之对立的是开“锁血”的玩家,因为他们就是战场上的最强之盾。金刚不坏刀枪不入,除了掉线和封号没有什么能够阻挡他们吃鸡的步伐。这两类开gua玩家可谓“一人得道,鸡犬升天”“得一可吃天下鸡”,因其能力强大被称为“上仙”。
 
还有的就是“化气为翼,踏步行空”的“斗宗”强者,他们往往能在游戏中飞向天空,“翱翔在天际,俯瞰人间炼狱”。强大到无人能伤其分毫,我认为这是最强大的一类神仙玩家。
 
除此之外还有很多普通神仙,例如日行千里、探囊取物、八臂哪吒等等,这些玩家多半是被称为“异仙”,但在凡人之中依旧是“恐怖如斯”的存在。
 
而绝地求生,就是这样一款神仙遍地走的游戏,最后受伤的只有老老实实游戏的凡人玩家。不过就在2月6日晚上,一场“诸神之战”的比赛打破了“凡人遭殃”的局面,因为有资格参加这场比赛的,只能是“得道修仙”的玩家。
 
2. 诸神之战,一波三折
 
把开gua的“神仙”们匹配到一场比赛里,让他们凭借自己的异能相互厮杀,决出最强的“众神之王”。这是很多玩家都臆想过的事情,而这件事却真的就这样实现了。
 
2018 年 2 月 6 日早晨,微博上几个绝地求生游戏的博主贴出了一张宣传海报,“绝地求生诸神之战邀请赛, 2 月 6 号晚上 9 点开赛”,海报上醒目的大字和下面“凡人勿来”的提示都表明这将是一场只有外gua玩家参与的神奇比赛。
 
我也是有幸趁机打入了“比赛官方”的QQ群,在6号下午1点左右,群公告内也是给出了本场比赛的奖金和报名方式。此时群内大概有300多人,大部分群内的成员都是慕名而来的吃瓜群众。
 
在等待比赛的期间里,大家都在不断的讨论,要是出现金刚不坏的“锁血”玩家,这场比赛怎么进行下去,难道比各位神仙的防封能力?谁最后被封谁就是最强的“众神之王”?
 
此刻群主的发言让我意识到,这就是一场有预谋的营销活动。“本次比赛唯一赞助商——XXXX(某外gua),子弹追踪、穿墙透视,反锁血功能,千米之内不留活口。现在比赛还有位置,购买外gua即可加入比赛报名群……”(此外gua价格在1200元左右)
 
呵,反锁血!此言一出各位吃瓜群众也是松了一口气,至少这次的比赛可以顺利进行不会出现之前预想的问题。不过此时买gua的人很少,即使有也都是想获得个比赛资格玩一玩的。
 
随着这场特别的比赛被更多的人转发关注,加群的人是越来越多,每分钟都会出现10多个新入群的用户。
 
就在这时,群主把QQ群改为了付费加入,收费是30元人民币,最后这个1000人的QQ群是全部装满了,我们先来算算,700人通过付费加群,每人收费30元,那么这就已经是20000多元的收入了。
 
另一方面,在群中卧底的自媒体人也是多得数不胜数,随着时间的推移,在微博等各大平台都出现了对这场比赛的讨论,下方的评论区更是激起了一场场别开生面的互喷。
 
出于舆论的压力,群中的一些参赛者开始不断的抱怨起来“我花自己钱开的gua,用的自己花钱买的号,关他们X事。”“我自己买的游戏,想怎么玩就怎么玩,他们不服也开gua!”这样类似的声音引起了神仙的共鸣,不过也有的神仙担心存在封号的危险,开始联系群主退赛。
 
然后群主开始了他的第二步商品营销,“除了XXXX,本群还提供黑号租赁业务,按日结算,性价比超高,要的私聊管理。”这些“黑号”凭借着低价优势,在想开gua爽一把又担心被封号的作弊玩家中很受欢迎。为了刺激消费热情,他又补了一句:“现在购买黑号和辅助还有作为替补参赛的机会,先到先得。”
 
这一次发言之后,无论是买gua的还是买黑号的人都多了起来,我大致估算了一下,平均每10个人中个就有4个人购买黑号,有1一个人购买外gua。(黑号售价为5元一天)
 
这样一算,一个1000人群,黑号购买者有400人,收入2000元,外gua购买者100人,收入12000元。加上前面的入群费用,肉眼可见的收入就达到了34000元人民币了。不得不说,群主的两次营销时机都抓得很到位,用户的需求痛点也拿捏得十分得当。
 
时间就这样临近了,不过坏消息也出现了,原定于在斗鱼开始的直播,却因为群内混入了斗鱼的工作人员而就此作罢。不过比赛仍然是要进行的,因为这才是群主营销的最终目的,最后比赛时间被推迟到了10点,直播的平台也更换为了YY和虎牙。一场“诸神之战”,就此正式打响。
 
3. 各显绝技,技惊四座
 
22 点刚到,自定义房间的准备画面出现在了2. 5 万观众面前,专业的解说小哥首先来了段口播广告:“本次比赛由XXXX独家赞助播出。XXXX,百米杀人,穿墙无敌。”但等了近一个小时的观众并不买账,弹幕里整齐的骂声都在催促主办方赶快开赛。
 
实话实说,这场比赛的开局阶段略显平淡,在被玩家称为“素质广场”的出生岛上,参赛选手们开麦互相问候,有人声称要炸飞机。但观众们期待的炸飞机情节并没有出现, 87 名玩家均匀分散在了航线两侧。
 
落地后,解说观察的玩家捡到了一把M16 步枪,马上就开始朝天扫射,这让人莫名其妙。“专业解说小哥”随即解释道,这是一种自瞄加穿墙外gua,只要是在视野内出现的敌人,都会被瞬间秒杀。
 
比赛开始 30 秒后,屏幕右上角存活玩家数急速下降,在第一次缩圈开始时,偌大个海岛地图上只剩下了彼此相隔甚远的 17 人。到这时,观众们对这场游戏的玩法都看懂了:大家都是巡航子弹,出现在对方视野里的两人,谁先开火谁就赢,就像西部牛仔,比的就是拔枪速度。寻常的透视、自瞄在这种无视地形的巡航子弹面前就如同土鸡瓦犬,不堪一击。
 
又过了 4 分钟,直播间突然被封,弹幕顿时一片狂欢,比起比赛时要热闹许多。但根据YY的规则,第一次封禁属于警告,可以申诉,所以片刻之后,直播间重连成功,此时地图上还剩下 10 人。解说观察的玩家正站在旷野,时而左右摇摆,时而望天发呆。观众们发弹幕表示不解,他却突然朝天一阵扫射——右上角的人数又少了一个。
 
解说激情地解释:“看见没有?!这位神仙用的就是我们XXXX,千里杀人。他的操作你看不懂吧?因为我们凡人是无法理解神仙的!”
 
一波未平一波又起,这厢的神仙刚完成了一次匪夷所思的击杀,那边就有神仙又来了一次精彩操作:只见这位玩家正开车驰骋,电光火石间,切换到副驾驶,掏枪,朝空气射击,再切回驾驶位,一气呵成,右上角的击杀提示把解说和观众都惊了个呆。顿时“神王”“仙帝”“斗宗”等弹幕刷了起来,观众们此刻才意识到,同样是开gua,高手还是高手。
 
接下来 1 分钟内,直播间又连封两次,这已经达到了虎牙TV警告式封禁的上限, 3 次申述的机会也全都用光。解说只好无奈地说明:“再被封,我们就只能换直播间了。”话音未落,熟悉的封禁黑屏已经出现。
 
主办方只好在群里通知更换了另一个直播间,观众们匆忙赶去后,最后的前 10 选手陆续被来自不明位置的子弹击杀,最终只剩下 3 人:一个开着赞助商外gua,全场击杀最多的“仙帝”,和两个开了锁血外gua,远远躲在地图两端吃毒的“普通神仙”, 3 人被观众们戏称为“三清”。
 
这次重开后,虎牙TV官方的封禁效率又高了不少,当仙帝还在驱车奔袭的路上时,直播间又被封了。
 
我们并没有看到最终的决赛圈画面。比赛的最终结果也是以截图的形式发在了群里,那位外gua与技术兼备的“仙帝”毫不意外地获得冠军,其余两位避而不战、靠着战术活到最后的锁血神仙分获2、 3 名。
 
眼见赞助商的外gua拿了冠军,群主很是欣慰,打起广告来也底气十足,不断发着“功能强大”“眼见为实”“秒杀其他外gua”一类的台词。片刻之后,比赛直播群变成了外gua组队群,类似“XXXX组队3=1,不是XX的别来”“开gua包夜,来的组队”这样的信息开始刷屏。卖黑号的、甚至卖其他外gua的也开始浑水摸鱼,一时间叫卖之声不绝于耳。
 
站在比赛主办方的角度,一天之间,这个原本只有 200 多人的卖gua小群变成了拥有1000个客户的大群,借着比赛打广告的目的显然圆满达成,赛后客户们的购买意愿也相当强烈。我不确定最后到底有多少人买gua,但这场营销背后的收入至少在50000元以上。
 
4. 这波营销,确实厉害
 
看完故事,我们最后再来回过头看看这次成功的营销具备了哪些绝妙的要素。
 
① 前期投入与宣传
 
就我个人分析来看,我认为这次营销的群主,实际上就是外gua赞助商的人,因此他才能够对整个游戏包括当前的外gua种类与行业了解得十分详细。如果前期没有一个这样充分的准备是很难实现这次营销的。
 
再来,我们可以了解到,整个比赛活动一开始的宣传是在微博上进行的,并且是由游戏主播的微博传开的。如果大家不理解,可以把这几个游戏主播比作“代言人”,任何的项目都是建立在流量的基础上才能成立的。
 
因此我们在做营销的时候也需要选择好高流量的宣传场所,微博就是一个很好的地方。同时光是我们个体来进行宣传,力度也是远远不够的,我们可以利用别人的影响力和在行业中的身份来代为宣传,这点也是十分重要的。
 
所以我们一定要在多平台重点打造自己的自媒体形象,即使流量不多,但在微博这个传声筒面前,都能够获得较好的传播效果。
 
② 题材新颖有噱头
 
这次的外gua营销最成功的地方就是题材新颖,虽然这个题材是在大众脑中早就脑补了很多次的,但是这就是属于大众意向,换句话说就是大众所希望看到的需求。
 
假设这如果不是一场外gua比赛而是一场普普通通的比赛,那么也是绝对无法达到这样的影响力的。
 
更重要的是,我们要学会抓住产品的特点价值来进行营销。外gua的特点就是影响游戏平衡,而哪种外gua是最影响平衡的呢?这就是大众所好奇的点,也正是这次营销主体“外gua”的最大特点。
 
③ 产品本身质量过硬
 
所谓“巧妇难为无米之炊”,在这次营销中,我认为最重要的还是产品本身的质量。我们从结果上可以看到,最后在这场吃鸡比赛中获胜的正是使用赞助商外gua的玩家,而这场公之于众的比赛就成了一个最好的营销。
 
如果最后获胜的是其他玩家,那么也达不到这样的效果。因此我产品本身的质量能够在很大程度上决定收益。
 
更为巧妙的是,由于这场比赛是在外gua中来进行比较,这就能够和同行业的产品产生一个肉眼可见的对比。举个例子,我们常看到的洗衣粉广告,就常常用同类商品对比最后的效果,其目的就是为了提现产品所带来的效果。
 
而广告的形式早就已经不新颖了,反而是更为真实的比赛加直播,才能在保障真实性的前提性下,给产品的宣传带来更好的效果。
 
④ 多次营销加深印象
 
你是否曾在电视上看到过同样的一则广告连续反复播放数次,道理也很简单就是为了让产品在大众的心中产生深刻的印象。
 
这个方法在各行各业都是同样适用的,在这次营销中,群主先是群内广告数次,然后在比赛直播中再由解说来进行数次广告,并且恰到好处的在赞助商外gua使用的画面进行有力的解说宣传。
 
从一定程度上来说,这样达到的效果是远比电视广告好得多的。原因与上面的相同,还是一个真实性的问题,毕竟这是观众自己所看到的,再加上广告上听到的,两种感官的同步刺激,才能获得最好的营销效果。
 
很多人都在说不知道该怎么推广自己的商品,那么在看完今天的这个例子之后是否有了一些自己的想法。别人的成功我们无法去复制,但是我们可以去学习其中的优点加以吸收。
 
营销不只是一场赚钱的活动,它还能是一门艺术,再好的商机也需要一个恰当的营销,或许你差的就是这样的一次机会。

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Tag: 营销 思路
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