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社交新零售下微商趋势解读,有些人不淡定了
来源:南京网站制作 时间:2018-02-10 21:15:44

如果说16年的微商是很多从业者的巅峰,并为大家所怀念和津津乐道的话,那去年的微商可能就是一场噩梦连连的浩劫,席卷几乎全行业的整体下滑,直销和平台对微商形成了全行业的劫掠性冲击,无一幸免,可为外人所道的案例几乎没有。受制于行业高度固化,既有模式亟需破局,2017年下半年的时候,方雨提出“社交新零售、提出”“跨界”思维,推动跨界发展、跨界合作,后来成立了落地荟抱团联盟,让不少想进入微商领域的传统行业、新兴品牌进来这个高端社群之后找到方向。方雨去年举办的年会,无论从参会规模、嘉宾阵容、传播广度等均排名行业第一,这是方雨及其团队的实力的佐证,也是方雨一直坚持前瞻实战的价值输出原则赢得了业内广泛认可的最好佐证!现在,方雨针对2018的行业发展趋势,做几个大胆的预测。

一、品牌重新洗牌的速度加剧

2018年品牌全面的清洗会更加激烈,纵观17年那些比较声势浩大、走得趾高气扬的品牌都有明显不同程度的下滑,特别是摩能事件爆发之后,一连串的负面反应随着行业关系链环环崩塌,情况愈发严重!原微商圈内的一些品牌要么大团队出走,要么积压货出不去代理们失望了一哄而散,这种情况已经很普遍,这些情况都加速了一些底子不厚的微商品牌的崩盘!

能够活下来的品牌无非就是,第一,低调到让人感觉不到存在感品牌,他们在行业内几乎不怎么发声,不借势造势、不开发布会、不搞公开性活动等。但神奇的地方就是他们的知名度很高,正因为团队不高调,所以这些品牌受微商行业整体的影响并不大,内部团队的管理和产品营销的渠道相对稳定,波动不大。

还有另外一种活得比较好的就是类似像君乐宝这种传统大品牌。传统大品牌很多情况下是把微商当做一种B2B的形式去做,把原有的经销商体系用微商来方式,再重新转化一遍、再用新的模式整合一遍,这就是传统品牌的玩法。这种玩法很明显的优势就是用品牌的势能在延伸推动产品消费和渠道分发,品牌的势能越大,产品消费效果越明显,渠道扩散速度越快。所以这些传统大品牌也是活得比较滋润。

第三种活得比较好的品牌就是,他们已经不再是品牌,而是一个经济综合体,具体来讲就是这些品牌不再当自己是品牌持有者,也不再是生产商,而是把自己当作一个投资孵化器,把微商当做真正的创业者,自己做天使投资人+保姆的角色,去扶持他们。这种模式的典型就是:先手科技,品牌属于你,团队自己管,投资方不管,推广、培训、运营、产品生产研发、仓储等全部由投资方来提供,你来负责卖货即可,这种活得比较滋润。原因就在于迅速因应行业趋势做了角色调整,及时跨界!

二、微商服务市场和服务链条会更加完善

之所以说微商服务市场和服务链条会更加完善,原因就是,微商的门槛越来越高,没有个几千万的投入就别来微商圈碰运气了!这是因为这样,一批靠吹牛逼维持生计的品牌肯定会被淘汰,而那些有实力的品牌势必要借助大量的专业的服务机构来提供服务。这么一来,微商的服务市场就如星星之火,越烧越大!而且随着品牌的多样化,消费者需求的全方位发展,服务链条将会越推越广,越来越深!

比如说旅游、设计、视频拍摄、会销、培训乃至推广引流等,这些都是需要专业服务机构去提供的。这些提供服务的,想必已经经历过一场大洗牌,现在仍在微商活得非常好的机构,比如说奇迹营销、飞越旅行、易歌传媒等等这些已经率先加入落地荟的VIP会员,还有火柴合、蚂蚁微仓、微谷等微都是实力与口碑并存的,已经经历过市场激烈角逐和沉淀出来的服务机构。他们是构成高达近万亿市场背后的微商服务机构,他们的的确确在服务微商品牌,帮助其在招代理上提高效率,这些服务机构都在其他领域都有长达数年的积累。所以他们做微商服务的时候,可以说是小菜一碟,无非是把原有的经验去沿用下去,微商服务市场会比较繁荣。

值得注意的是,17年那些只会蹦跶耍嘴皮子的所谓大咖、所谓第一人都会少了很多(不信你看下,微商圈现在还有几个能码字的,微商圈还有几个所谓有行业知名度的大咖的,保证你十分钟内都数不出十个!),毕竟现在微商的钱不好骗了,没有几把刷子根本hold不住别人,大概也只有真的二货才能被忽悠了,所以这班人自然也就消失了。

三、微商整体回归生意的本质、零售的本质

过去有很多人认为产品不重要,只要营销到位,钱就到位。事实上,产品好是基础,但并不是做好微商的决定性因素!做好微商,就要在产品、模式、返利、对代理的扶持力度上尽可能地完美,同时要有一技之长,这样子才能在市场立足。

举个例子,原来一些很擅长推广造势的品牌;原来是做电视购物的微商品牌;老板是做培训出身的微商品牌;老板是做互联网出身的品牌;老板是做的工厂出身的品牌。这些品牌除了各自在微商应有的基本模块都有比较好的前提下,他们优势发挥的非常的明显,完全印证那句话:人无你有,人有你优。

比如培训、商学院、推广、引流等大家都有,但是经验的东西是很难被克隆、被复制的。这就好比两个专业的主持人,大家主持水平相当,那长得好看的那个也必然受到更多关注。在基本东西都有的时候,他们各自原有的经验就显现出来了,这也是微商这行业的特点。

然而2018年微商整体还是会回归到生意本质,这意味着对渠道的重视,对产品的重视,这些还是一个基础。单纯依靠造势和有一技之长去做品牌能赚到钱的年代,已经过去了。现在代理也越来越精,小白也没有,市场进入的门槛也越来越高,微商正在回归。虽然从17年的微商形式看来很不景气,但是18年的微商回归还是非常值得期待的!

狂躁的微商人真心需要静下心来思考零售的本质,自己团队的未来,而不是盲目瞎搞搞一通,或者随便相信某些所谓有成功微商经验的傻逼老板忽悠,被他们骗去做韭菜!对,我就是说那个嗓门特别大的傻逼!你们知道的!

四、微商不确定性风险比较多

最后要说的就是,18年的微商不确定性风险、不确定性的冲击还是比较多的。

17年的摩能事件出来后,简直打了行业一个措手不及;

直销崛起,对行业的冲击,也让很多微商品牌面临前所未有的挑战;

代理的动荡,团队的建设和新模式间的衔接将要做更多的过渡工作来稳定;

包括奥巴事件被嘲笑,玛莎拉蒂拍照事件,都被整个社会公众舆论嘲笑放大等等

特别是摩能事件、环球捕手事件冲击,让很多微商们记忆犹新,这些都说明微商行业还是有不少问题的。如果你问我18年会有什么冲击微商,目前能够想到就是区块链。

说实话,一旦有人把区块链这种东西放在微商来割韭菜,强势洗一波的话,很有可能导致行业的动荡,在这里不做过多解释,有兴趣的可以添加方雨微信:54214,进来落地荟抱团联盟好好聊聊。除了区块链还有别的吗?谁也说不准,虽然微商的代理体系目前很稳定,但组织形式还是比较落后,所以导致抗风险能力也比较弱。所以18年很有可能因为某些品牌偷税漏税,某些品牌产品品质不过关,导致整个品牌倒闭的。估计还会有不少品牌侥幸打擦边球的,将自己置身在法律边缘,特别是偷税漏税比较严重的时候,这些事一旦被彻查,会让很多品牌一下产生大量的代理洗牌,这就很要命了。 


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