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从两大层面分析区块链对市场营销的价值
来源:南京网站制作 时间:2018-01-13 21:55:37

在徐小平老师的内部讲话被“不小心”泄露出来后,区块链就成了全民都开始关注的话题。

 
到底什么是区块链?
 
如果说你以前从没有了解过区块链,那你应该或多或少的知道比特币的存在。作为一种不受央行和任何金融机构控制的虚拟货币,比特币的安全性如何得到保证?
 
区块链就承担了这个角色。区块链是一个不可修改也不可破解的数字分类账,它可以跟踪到每一笔货币的创建和交易,任何人所持有的比特币数量和他们的交易路径都是可见的,同时区块链还防止数据被删除或改写,一旦某份文件被改动,其他文件就会被同步更新,从而保证货币的透明度。
 
在最初区块链只是被应用到金融领域,后来逐渐应用到医疗领域,而如今,它对于数字营销的价值也逐渐被挖掘出来。
 
去中心化营销
 
这是区块链最重要的作用。而对于品牌主来说,被浪费了一半的广告费往往都是因为:在每个广告链条中的中间层级太多且不透明。
 
在过去,品牌想通过广告提升品牌形象、促进销售转化,只需要找到权威且有影响力的媒介投放即可,但这样的方式使得转化效果非常随机且不可控,品牌无法得知究竟是哪一则广告吸引消费者最终促成购买,也就无法对品牌的营销策略进行有效的改进。
 
但随着大数据和程序化广告的兴起,品牌对于自己广告费的应用好像变得清晰起来了,我能够看到我的每次点击费用(CPC)、点击率(CTR)、每千次成本(CPM)都是什么了,这使得广告主变得欣喜若狂,好像自己能够掌控一切了。然而事实是:目前企业在数字营销领域的营销费用的浪费率已经从50%上升到60%了。
 
造成这种残酷真相的原因就是:造假行为。通过生成无效的点击和流量,来制造出精准营销效果的假象,对于目前的大数据营销服务商来说,都是再简单不过的手段了。这样的行业乱象也同时导致了广告主对于中间服务商的信任度严重下降,大数据营销行业处于一个巨大的泡沫之中,不知道什么时候就会面临破灭。
 
然而区块链技术的应用则可以解决这样难题。品牌可以通过区块链技术,在不需要中间商的情况下,掌握自身消费者的信息,同时还不会让消费者对品牌广告产生负面情绪。因为区块链的经济激励体制,会激励用户自发的观看广告,以此获得收益。
 
促进数据共享与增强数据安全性
 
在马云提出新零售的概念后,许多企业都开始在新零售领域有所尝试。对于企业来说,提高用户体验无疑是新零售要解决的问题,但新零售的核心本质其实是:对数据的采集和整理。
 
我们都知道,在如今的营销环境下,谁掌握了更多、更完善的用户数据,谁才拥有了最高的话语权。因此,不会有人傻到愿意和别人分享自己的数据,即使是合作伙伴也一样。这样就会造成数据孤岛现象的产生,无论是广告主还是广告平台,在法律法规不完善、自身利益又得不到充分保障的前提下,没有人愿意开放和共享自己的数据。
 
这些现象造成的“恶果”还包括,当前复杂的营销环节使得品牌与消费者之间隔着遥远的距离,他们所能看到的用户画像都来自于他们的中间服务商,这使得品牌无法直面消费者,去了解他们、听到他们的声音,因此也就无法做到真正触达和打动。
 
大家都想合作,但谁都不敢跨出那一步。而区块链技术或许可以解决他们的担忧,它可以提供一个安全透明的数据交换平台,每个人都可以看到有哪些合作伙伴在使用它的数据,我们也可以更有效的去利用别人提供的数据。
 
据说IBM如今已经在推进这项业务的发展了,他们主要将区块链技术应用到电视广告的购买上。具体则是分享他们的数据并把它记录在区块链上,然后通过审核的媒体买家就可以针对他们提供的细分数据来执行竞选,保证广告位置的实时更新和最大化应用。
 
当然,对于区块链的应用目前都还处于“美好的愿望”阶段,由于技术的不成熟和区块链专业术语的晦涩难懂,市场营销人员想要将它成功应用到现实营销活动中还有很长的路要走。 

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Tag: 分析 区块链 市场 营销
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