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“撒币运动”诞生的是互联网戏骨,还是戏精?
来源:南京网站制作 时间:2018-01-12 22:12:59

 正当我们忙着让2017请回答时,2018已经开始全民回答了。今年的第一个月,风口浪尖上的话题就层出不穷。徐小平朋友圈提问,到底是哪个CEO走漏风声,说我看好区块链?王思聪在微博提问,我撒币,你们谁来抢?

 
2018年的开局,如果不会回答问题,显然不是合格的互联网人。
 
1.1月3日,是王思聪的生日,按照往年的惯例,无数网民在等待他和网红女友的庆生图,没想到却等来了“冲顶大会”的链接,以及“我撒币,我乐意”的豪言壮语。这则微博内容,也被业内认为是直播答题的导火索,直接引爆了2018年的第一个风口。
 
随后,直播答题以迅雷不及掩耳之势,蔓延在各大互联网直播平台。“冲顶大会”有十万奖金池;映客“芝士超人”推出百万奖金池;西瓜视频旗下“百万英雄”每场奖金从20万到100万不等,曾一天就给用户发了440万;而花椒“百万赢家”更是在短短几天里创下单场奖金200万,单日奖金530万的超高纪录。市场玩得不亦乐乎之时,一直播也上线了“黄金十秒”……
 
赛道上的玩家越来越多,而头部玩家的入场,让人隐隐约约闻到了一股刺客要来收割人头的血腥味道。
 
在这场全民狂欢的撒币运动中,动辄百万的奖金,那么到底会烧掉多少钱呢?不如我们先来算一笔账:100万场,一个月就是3000万,一年就是3.6亿……看来,不是大佬,肯定不好意思来风口上吹风。所以,王思聪、周鸿祎、奉佑生、韩坤都来了,这显然是一场卡位战。
 
一场风口之所以能吹成风,与很多因素相关。知识问答的形式也并不新鲜,在中国就有过两档现象级的节目《开心辞典》和《幸运52》,现在还有江苏卫视的《一站到底》,同样芒果TV也曾经联手蔡康永打造过《百万秒问答》,在电视综艺上此类型一直有着固定收视群体,而且还有广泛的受众群体。
 
互联网直播问答的形式,一出生就含着良好的群众基础的金汤匙,何况在大洋彼岸的美国,已经在市场上检验成功。把这个模式开发成APP的是两个美国人——Rus Yusupov和Colin Kroll,他们在几个月前打造了HQ—Live Trivia Game Show,稳居游戏榜前十,也曾拿下过总榜第七。Rus和Colin是短视频鼻祖Vine的联合创始人,对于流量运营和产品设计都得心应手,因此HQ的成功也绝非偶然。
 
2.过去一年,今日头条的火山小视频用“发视频、得红包”的形式,就吸引了不少用户下载。直播问答赤裸裸撒钱,对于用户来说极具吸引力。加之,玩家不断爆出日入4万的事件营销,对普通用户吸引力更强了,现在谁都跟钱没仇,何况答题通关又能满足自己的心理愉悦感,还能获得周围人的赞赏。
 
直播问答的风口也是各大直播平台迫切需要的一场及时雨,2016年直播元年之后,2017年迅速陷入尴尬境地。前几天,易观发布的《2017年第3季度中国移动直播市场季度盘点分析》指出,娱乐直播市场的活跃用户规模增长趋缓且用户活跃度也有所下降,2018年直播下半场竞争进一步加剧。在直播行业不断洗牌的关键阶段,强化自身竞争优势,吸引留存用户,提升用户活跃度,成为直播行业的发展趋势。
 
这场撒币运动,是直播app低成本获取流量的绝佳方式。要知道,在不断高企的获客成本之下,直播问答的获客成本低到令人发指。网易科技上有文章做过测算,以王思聪生日晚9点场为例,10万元带来28万的在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0. 35元。再以1月8日,芝士超人阳光普照场为例,101万带来94万在线流量。此外叠加复活机制,无限裂变的效果,这在线上流量入口几乎接近天花板的今天,简直是笔巨划算的生意。
 
“直播问答”的节目,用户只要拥有一部智能手机就可以参与,参与门槛较低。各大平台的奖金池也相继加码,从10万到100万不等,利用高额奖金以及有趣知识问答,吸引了平台众多用户的参与,提升了用户的活跃度。
 
将直播问答活动分享给好友,邀请好友加入,便可获得复活机会的条件,使得用户能够自发地进行传播,从而让直播平台与直播节目能够得到病毒式的扩散,而在此种情况下,直播平台所获得的新用户都为相对粘性用户。
 
吸引来了用户,到底能不能留存,以及留存后又将如何变现,商业模式的不清晰,这些都是直播问答备受攻击的点。最近两笔大的广告订单,让直播的盈利模式似乎看起来没那么模糊不清了。1月9日,趣店成为映客旗下在线答题产品芝士超人的首位广告主,广告费为1亿元。同日,美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金,答题过程中,美团植入了4道问题,覆盖了美团的外卖、旅行等业务。
 
这种光速变现模式,确实在商业领域都属于极为罕见的。芝士超人相关人士在接受媒体采访时说,对于这个全新的领域,他们在做选择时也非常谨慎,与趣店的合作经历了熬人的“通宵谈判”过程才最终落槌。而至于广告费,他们认为这是可以体现双方信任的价格。
 
一直播则认为,不能把“直播竞答”单纯的理解为风口的产品,而是应该把它定义为一档非直播不可的综艺节目。它开拓“直播+综艺”的模式,同时,还将知识变现再次引爆。
 
从过去互联网无数抓风口的例子来看,不管是百团大战、百播大战、共享单车大战、狼人杀大战,随风而走的后果就是:飘得高,摔得疼。
 
现阶段直播平台如果还想做直播答题,就必须从完善平台自身内容生产链入手,达到内容产业升级的终极目标。晚来一步的一直播说,早在2017年10月就关注到了HQ模式的大火,但是却没有马上跟进上线,而是在经过多轮的探讨后,规划好了产品轨迹和发展路线图之后,才决定上线。
 
垂直领域运营,是一下科技的强项。一直播上有297档栏目,包括星座、美食等等,主要是以内容互动的方式与各个内容团队合作。对一直播来说,问答是其升级原有内容的方式,能否后发制人有待观察。
 
3.不过,直播答题火爆的背后,也存在一些隐忧。那就是如何解决天时地利人和。
 
到底,这波风口会持续多久呢?要知道《幸运52》和《开心辞典》早就已经成为历史,而风口上的事情往往也都是吹完就没了。只有解决这个天时的问题,似乎才能让直播问答在风口之后平稳落地,形成长效机制。谁能抢占天时,谁就能把这块蛋糕吃得最久。从这一点上看,微博系的一直播和头条系的西瓜视频相对更有前景。特别是,依靠微博社交媒体平台不仅能够实现引流,同时还能创造话题。要知道,王思聪就是利用微博带起这波风起的。
 
到底,谁能提供稳定的技术支持呢?截至1月9日19时的App Store数据显示,在西瓜视频的“百万英雄”已跃升至免费排行榜的第2位,“冲顶大会”排在第6位。猎豹大数据显示1月7日,芝士超人为0.0131%,多平台都曾出现同时在线答题人数超过了100万人次的盛况。上周五晚8点半前后,上线仅两天的芝士超人不堪重负宕机了,作为独家播出的直播平台映客也一样没撑住。如果不能解决稳定的服务器和稳定的带宽,奉劝小玩家就别挤这个赛道了。毕竟,万一出现娱乐顶级流量tfboys做出题人,随意宕机不仅带不来用户,反而会适得其反。这个地利,考验的是赛道玩家扎扎实实的功底,来不得半点虚假。
 
之后,谁才能留住用户呢?单一模式就算再好、再新鲜,也会有腻的那一天。所以,收割用户、培养用户、留住用户,才是这波风口最后的出路。直播平台如何利用自身优质的内容,让客户不断有新鲜感,以及非答题时段仍然愿意打开。明星、网红、兴趣节目或许都是人和的真谛。
 
直播问答火了,到底是虚火上升还是星星之火?且看看究竟最终是互联网戏骨的诞生还是戏精的诞生。 

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