当下，教育行业的传单模式已经褪去，移动互联网时代免费大行其道！但付费仍是教育行业重要的盈利点。那如何在线上低成本引导用户转化从而进行付费呢？今天就从微博日常运营和付费推广渠道两个方面来跟大家分享下！
日常运营
1、日常运营之免费内容引导
教育无非两端，学生和老师。大家都是从学生时代过来的，自己喜欢哪门课，不仅是因为这门课真是自己所感兴趣的，还会因为上这门课老师的课风让自己产生了浓厚的兴趣。所以大多数平台都会在微博平台去打造名师KOL。
当然也不能指望老师成为KOL之后靠接广告来流量变现，这个既不现实，也不符合老师的这个职业特性，所以付费课程仍是主要的变现途径。在学生群体中，按学习能力来说总会分为学霸＞学生＞学渣,对于学习资源的需求也不同，这就产生了学习的付费需求。
免费资料课程：让学生收益，又宣传了课程水平，一举两得。
通过免费课程吸引粉丝打造口碑，在日常推广运营过程中，免费知识内容的同时附带上课程的报名链接，学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群，快速积累粉丝成为最直接的需求。
发展
2、日常运营之节点把握
在如何精准定向方面，想深入了解的，可以加我的个人微信，给大家分享常见的定向维度。
当然除了在投放上的精准定向之外，大学生教育还有一大特点：推广节点。
常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。以四六级考试为例，分享高频单词，翻译技巧，作文模板和考前押题等会取得不错的推广效果。
关于节点还有一个大杀器，那就是微博搜索，6月份的时候四六级出成绩，“四六级成绩”这个词上了热搜，当然这个词上热搜不是购买了广告，是广大学生群体自然搜索形成的。从微博的官方数据中心微指数中可以看到，在8.22日当天，“四六级成绩”这个关键词热度飙升！
3、日常运营之别把微博当课堂
在日常内容运营上也可以增加大学生活化内容的运营，一方面活跃气氛带节奏，更重要的是曾倩粉丝的粘性。这也是我们所一直倡导的，要让粉丝“有利”“有益”“有趣”。
有利，是指让粉丝能够通过付费满足自己的需求。有益，是指粉丝通过日常的内容阅读也能够增长知识。有趣，就不必多说了，日常发布一些有奖活动、节日活动、来个互动吐槽话题等等。
所以大家会发现很多教育机构，既有机构的官方蓝V号，也有众多名师的个人橙V号。并且不少机构都有自己的动漫化的形象，同时也衍生出许多周边：比如公仔、抱枕、笔记本、中性笔等等。
付费推广
4、付费推广之微博投放
在引导涨粉方面，主要投放优质【学习资料】的效果会不错，然后在文案中增加话题和相应的引导。目前微博推广以有奖活动为内容的推广，涨粉成本在6~10元左右，非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。
主要影响因素：
1、目标受众人群的广泛程度，受众人群越广，成本越低。
2、内容优质、匹配程度。
3、投放有奖活动的技巧。
以四六级和考研为例：
【经验1】学习干货资料，以九图为主，内容背景同一，视觉效果较好，中间图体现品牌特性和内容主题。
【经验2】博文中带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料。
【经验3】非时事内容，可以考虑下午或晚上发出，待已有粉丝互动一拨后，次日再来推广。
【经验1】知识梳理、划重点等内容，帮助提高复习效率的内容互动。
【经验2】关于考研复习规划方面，可以出成系列，不同阶段复习重点不同，引导掌握好复习节奏。
5、付费推广之微信投放
目前微信投放主要以微信公众号广告为主，朋友圈广告为辅。公众号广告为CPC（单次点击）竞价模式，朋友圈广告为CPM (千次曝光)竞价模式。
目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。同样的优质素材内容，四六级的投放周期持续2~3周成本都相对叫稳定，但是考研类仅能持续1周左右，后续成本就有所上扬。
总结
教育行业的线上推广应该是日常运营和推广投放结合起来，通过运营来塑造名师形象，加强机构专业性，通过推广来获取潜在用户，通过节点的活动来进行转化！
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